6 manieren waarop uw gedrag wordt gecontroleerd

Denk je dat je de controle hebt over je beslissingen? Als je zoals de meeste mensen bent, is het natuurlijke antwoord, “Natuurlijk. Hoewel ik er misschien spijt van krijg, heb ik beslist om ze op dat moment te maken.” Ik haat het je dit te vertellen, maar de kans is groot dat je bent zoals de rest van de mensheid, omdat je beslissingen meer bepaald zijn door je omgeving dan door jou.

We worden gebombardeerd met prikkels en duizenden beslissingen om elke dag te maken. Vanaf het moment dat we wakker worden, hebben we besloten wanneer we ons alarm moeten laten afgaan, wanneer we ons echt uit bed moeten verwijderen, wat we aan moeten doen, wat we moeten eten ... de lijst is bijna oneindig. Zelfs als we besluiten om iets niet te doen, is dat ook een beslissing. Het is duidelijk dat het efficiënter is om alledaagse handelingen automatisch uit te voeren en routines te worden, maar kunnen sommige van deze mentale snelkoppelingen worden overgedragen om grotere beslissingen te beïnvloeden? Het antwoord is ja, en hier zijn enkele van de meest voorkomende manieren hoe. Advertising

1. Kracht van standaardinstellingen, ook bekend als de status quo vooringenomenheid

De standaardbias is een krachtige psychologische functie. Omdat mensen de neiging hebben traagheid te vertonen, vooral bij complexere beslissingen, heeft de standaardmodus meestal de overhand. Of het nu gaat om de geavanceerde instellingen op uw laptop of iPhone, een pensioenbesparingsplan of een afweging tussen betrouwbaarheid en tarieven, mensen houden zich overwegend vast aan de standaard, status-quo, opties. Sommigen beweren dat naarmate keuzes complexer worden en mensen minder over de opties weten, ze zich niet competent genoeg voelen om van de standaardinstelling te veranderen. Echter, zelfs met basistaken zoals scrollen naar de onderkant van een e-mail om te klikken “Afmelden” bij een andere spam-e-mail aarzelen mensen om actie te ondernemen en blijven ze dus gebombardeerd worden door ongewenste e-mailontploffingen. Denk: blijf bij de standaard omdat het de beste beslissing is of gewoon omdat het de gemakkelijkste is?

2. Geforceerde functies

Geforceerde functie houdt in dat dingen zo zijn ontworpen dat mensen bepaalde acties moeten ondernemen om te krijgen wat ze willen. Voorbeelden hiervan zijn dat u uw kaart uit een geldautomaat haalt voordat u uw geld ontvangt, dat u verschillende medische toedieningspoorten voor verschillende medicijnen heeft of dat u de auto gebruikt totdat u uw veiligheidsgordel omdoet. Deze worden meestal gebruikt om gedrag positief te beïnvloeden door ervoor te zorgen dat u iets doet om het juiste resultaat te krijgen. Denk: hoe kun je hiervan profiteren? Misschien zet je je telefoon aan de andere kant van de kamer, zodat je moet opstaan ​​om het alarm uit te zetten. Advertising

3. N effect

In het dagboek, “Het N-effect: meer concurrenten, minder concurrentie,” auteurs Garcia en Tor ontdekten dat wanneer het aantal concurrenten toeneemt, mensen zelfs slechter presteren. Als je bijvoorbeeld meedoet aan een race met duizenden andere mensen, denk je misschien dat er geen kans is om te winnen en niet zo hard te proberen alsof het een race met slechts 50 mensen is. Denk: de volgende keer dat je tegen een grote groep strijdt, onthoud dat de meeste mensen niet alles geven, dus als je dat doet, zou je een extra voordeel kunnen hebben.

Lees Volgende

Hoe je veranderingen in het leven kunt aanbrengen om de beste versie van jezelf te zijn

Hoe maak je nu positieve veranderingen (en begin een vervullend leven te leiden)

25 Beste zelfverbeteringsboeken om te lezen Ongeacht hoe oud je bent

Scroll naar beneden om het artikel verder te lezen

4. Relativiteit

Het veranderen van het anker van mensen, of het eerste stuk informatie, heeft enorme gevolgen voor hoe ze al het andere bekijken. Dan Ariely, in zijn boek “Voorspelbaar Irrationeel” geeft een voorbeeld met de introductie van de Williams-Sonoma broodmachines. Toen ze hen voor het eerst introduceerden, aarzelden mensen om een ​​premie te betalen voor deze machines; Toen ze later een model introduceerden dat 50% duurder was, leken de eerste broodmachines een koopje en schoten de verkopen omhoog. Denk: krijg je eigenlijk een goede deal of heb je iets gedaan dat je eerst op die manier dacht? Advertising

5. Hawthorne-effect

Het Hawthorne-effect suggereert dat de productiviteit van mensen verandert door veranderingen in het milieu. Hoewel er een beetje controverse rond de suggestie bestaat, onthulde de originele studie van Landsberger dat het veranderen (of het verhogen of verlagen) van de verlichting in een fabriek de productiviteit van werknemers verhoogde. Dit zou kunnen zijn omdat ze voelbaar werden gevoeld wanneer er veranderingen plaatsvonden, maar ondanks de reden neemt de productiviteit van mensen vaak toe met veranderingen in het milieu en nieuwheid. Denk: hoe kunt u uw werkomgeving op kleine manieren veranderen om productiever te worden??

6. Staat / Context afhankelijk geheugen

Ooit een moeilijke tijd gehad met herinneren? Blijkt de staat en context waarin je hebt geleerd dat informatie het meest ideaal is om het te onthouden. Als je dronken was toen je iemands naam leerde, heb je het misschien makkelijker om je eraan te herinneren wanneer je weer dronken bent. Interessant, maar misschien niet zo van toepassing, als je informatie onder water leert, heb je een grotere kans om het onder water te onthouden, en als je het op het land leert, zul je het eerder aan het land herinneren. Denk: welk type omgeving moet ik deze informatie terughalen? Advertising

bronnen:

Raymond S. Hartman, Michael J. Doane en Chi-Keung Woo. “Consumentenrelatie en status Quo”
The Quarterly Journal of Economics, Vol. 106, No. 1 (Feb., 1991), pp. 141-162
Garcia, Stephen M. “Het N-effect: meer concurrenten, minder concurrentie.” Psychological Science 20.7 (2009): 871-77. JSTOR. Web. 24 oktober 2014.
“Duwtje” door Richard Thaler
“Voorspelbaar Irrational” door Dan Ariely