Ronald Chapman
0 
1926
451
Je moet een artikel respecteren dat op deze manier begint:
Ik ben geen verkoper - en ik speel er geen op tv. Dus, in het geval u zich afvraagt wat een technologieman als ik in aanmerking komt om advies te geven over de verkoop, is mijn enige antwoord: het feit dat ik geen verkoper ben, is juist waarom u sommige van deze tips zou kunnen gebruiken, gegeven die kansen zijn dat je ook geen verkoper bent.
Dharmesh Shah gaat verder met te zeggen dat jij dat niet doet hebben om zijn woord te geloven. Hij heeft meer dan $ 20 miljoen aan software verkocht voor zijn startups, waaronder die van HubSpot en Pyramid Digital Solutions.
De tips zijn doordacht en bevatten edelstenen zoals:
- U heeft geen verkopers nodig, u heeft verkoop nodig.
- Onthul uw geekiness
- Zoek eerst om te begrijpen, dan om begrepen te worden (knikt naar Covey)
- Doe alsof je nog geen product hebt
- Behandel de demo als bewijs van een "voorsprong"
- Probeer de klant te krijgen om u te verkopen
- Verbeter het product onmiddellijk
Voor elk van deze punten is er een fascinerende discussie over hoe je het voor je kunt laten werken. U hoeft geen verkoper te zijn. Eigenlijk zou je dat niet moeten zijn. Het artikel werkt het beste door Shah's # 1-concept te volgen: je hebt geen verkopers nodig, je hebt verkoop nodig.
Succesvolle verkooptips voor Technisch begaafden.