Koppig muilezelsmotiverende interview voor de volledig ongemotiveerde

Een ongemotiveerde geliefde kan ons allemaal tot het uiterste drijven. Wanneer iemand waar we om geven het blijft maken “dom” beslissingen nemen, of gewoon niet van hun stuk gaan en doen wat er moet gebeuren voor hun eigen voordeel, we wanhopen vaak. Dus wat is motivatie? En waarom is het zo moeilijk om iemand te dwingen om te veranderen??

Motivatie is in wezen een combinatie van twee emotionele toestanden: moed en verlangen (soms aangeduid als “vertrouwen” en “belang”). Als beide emotionele toestanden sterk zijn, zal de motivatie hoog zijn. Als zelfs een van deze laag is, wordt de motivatie negatief beïnvloed.

In de meeste gevallen waar ik mee te maken kreeg, waren mensen van nature afgestemd om anti-autoritair te zijn. Dit is de reden waarom proberen om iemand tot motivatie te dwingen niet werkt. Het is ook waarom het geven van advies aan een ongemotiveerde persoon hen alleen maakt minder waarschijnlijk actie ondernemen. Door te proberen je idee van wat is te forceren “rechts” op hen, je triggert hun afweersysteem en ze zullen een sterke impuls voelen om het tegenovergestelde te doen van wat je adviseert.

Wanneer je iemand probeert te dwingen te handelen, verminder je zijn verlangen; voor hen voelt het als een taak. Of je vermindert uiteindelijk hun moed door ze het gevoel te geven dat het te moeilijk is. Hoe dan ook, jullie verliezen allebei.

Dus als je klaar bent voor een andere aanpak, probeer dan mijn zes stappen motiverende interviewpatroon als volgt:

Stap 1: Luister

De filosofie achter Motivational Interviewing is dat jij niet degene bent die de ongemotiveerde persoon vertelt wat hij moet doen. Uiteindelijk wil je ze aanmoedigen om zichzelf te vertellen wat ze moeten doen. Dit is hoe je krachtige, intrinsieke motivatie ontwikkelt.

Het begint met luisteren. Ergens in hun hoofd is er een reden waarom ze niet zullen veranderen. Die reden is waarschijnlijk sterk gekoppeld aan verlangen (ze willen niet) of moed (ze geloven niet dat ze dat kunnen), of allebei. Advertising

Vraag hen waarom ze niet willen veranderen, maar vraag op een niet-oordelende manier. Sta open voor het idee dat hun redenen deugdelijk en de moeite waard zijn, in plaats van alleen maar te denken dat ze zielig of stom zijn. Als je je superieur voelt, zullen ze het voelen, en daar is je kans. Je moet je ego uit de situatie halen.

Ga het gesprek aan met de houding van, “Ik denk misschien dat ik weet wat deze persoon nodig heeft, maar ze weten beter dan ik, dus laten we kijken of ik ze kan helpen om hun eigen antwoorden te vinden.”

Stap 2: Reflect

Voordat iemand jouw advies opneemt, moeten ze het gevoel hebben dat ze je kunnen vertrouwen. Wat nog belangrijker is, ze moeten je intenties vertrouwen, vooral als ze resistent zijn. Als ze denken dat je een agenda hebt, dat wil zeggen dat je wilt dat ze veranderen jouw voordeel - ze graven hun hielen erin.

Als je hebt geluisterd naar wat ze hebben gezegd, reflecteer het dan naar hen zodat ze weten dat je het hebt gehoord. Probeer ze zichzelf te laten horen. Dit betekent niet dat ze hun exacte woorden moeten parroteren. Je zou kunnen proberen samen te vatten, de onderliggende emotie te identificeren of zelfs behoorlijk provocerend te worden. Ik overdrijf graag wat mijn coachingklanten zeggen, om hen te helpen een standpunt in te nemen en te definiëren wat ze echt bedoelen.

Als ze het niet eens zijn met hoe je ze hebt gehoord, hebben jullie tenminste een echt gesprek. Vraag hen om je te corrigeren; vraag wat je niet hoort. Je wilt zo ver komen dat jullie het beiden eens zijn over wat ze zeggen.

Stap 3: Maken “cognitieve dissonantie”

Cognitieve dissonantie is het ongemakkelijke gevoel dat wordt veroorzaakt doordat twee tegengestelde overtuigingen tegenstrijdig zijn. Het creëren van dit gevoel in iemand anders is mijn favoriete en meest krachtige motivatietechniek.

Om dit te doen, als ze eenmaal klaar zijn om het je te vertellen waarom niet, verander van richting en begin vragen te stellen die ze laten onthullen wat ze willen van het leven, en van zichzelf. Waar je naar op zoek bent, is een conflict tussen wat ze willen versus deze verandering die ze weigeren te maken. Advertising

Je bent op zoek naar wat ik de “hoeksteen.” Het is het ding dat zij in hun leven wensen dat zij niet kunnen hebben tenzij zij de verandering aanbrengen. Dit is waar we hun intrinsieke motivatie kunnen aanboren. We hebben de interne beloning gevonden en hebben geen externe beloningen meer nodig om ze te besturen.

Kanttekening: dit is ook een geweldige manier om mensen externe beloningen (bijvoorbeeld geld) echt te laten waarderen, door het verband te leggen tussen de externe beloning en intrinsieke verlangens. Het gaat niet alleen om meer geld, ontdek hoe zij dat geld willen uitgeven om hun leven te verbeteren, en herinner hen daaraan.

Laten we een voorbeeld bekijken: iemand die weigert te stoppen met alcoholmisbruik. Als je hen zover krijgt dat ze een verband leggen tussen het beste willen voor hun kinderen en het negatieve effect dat hun drinken heeft op dat verlangen, zonder vertellen ze kunnen cognitieve dissonantie creëren. Kortom, je wilt hen ertoe brengen om je te vertellen dat ze moeten kiezen tussen de twee: drinken of een goede relatie met hun kinderen. Help ze te zien dat ze niet beide kunnen hebben.

Lees Volgende

10 kleine veranderingen om uw huis als thuis te laten voelen

Hoe u uw overdraagbare vaardigheden kunt verscherpen voor een snelle carrièreswitch

Hoe om terug naar school te maken op 30 mogelijk (en zinvol)

Nogmaals, het is cruciaal dat je niet-veroordelend blijft. Wanneer iemand ongemotiveerd is, worden ze overgevoelig voor ongewenste invloeden, altijd op zoek naar een excuus om te voorkomen dat ze iets doen waarvan ze weten dat ze het moeten doen. Het makkelijkste excuus is om te denken dat degene die hen probeert te helpen eigenlijk gewoon een vervelende weet-het-alles is.

Blijf reflecteren, zodat ze het begrijpen ze zeg deze dingen, niet jij. Je stelt alleen de vragen, geeft (nog) geen antwoorden!

Stap 4: kosten versus voordelen wegen

Nu je je keystone hebt geïdentificeerd, is het tijd om de schroeven een beetje te draaien; tijd om enige positieve druk uit te oefenen. Begin hen vragen te stellen over de kosten en baten van de twee verschillende keuzes waarmee ze nu worden geconfronteerd. Indien ze “doe het” (verandering), wat zijn de waarschijnlijke uitkomsten vergeleken met of ze “doe het niet?”

Als je dieper graaft en reflecteert op twee specifieke factoren - de kosten van niet veranderen en de voordelen van veranderen - ze zullen zichzelf gaan overtuigen van wat ze moeten doen. Je hebt ze nu in een positie geplaatst waarin ze duidelijk de consequenties van hun gedrag en keuzes kunnen zien. Advertising

Dit is de belangrijkste motor voor Motiverende gespreksvoering: ze hebben zichzelf nu verteld wat ze zouden moeten doen.

Stap 5: Eliciteer een verbintenis

Nu word je eindelijk meer direct. Over verandering praten is allemaal goed en wel, maar uiteindelijk is het enige dat telt actie ondernemen. Zonder dat praat je gewoon.

Dus vraag ze: “Wat moet je doen?”

Als ze op dit moment dit proces hebben gekocht, kunnen ze je om assistentie vragen. Gebrek aan motivatie is ook een enorme moordenaar van creativiteit, dus ze hebben misschien een handje nodig. U kunt nu uw advies geven. Voer het gewoon in met iets als: “Ik heb enkele ideeën, wil je ze horen??”

Loop hier echter niet snel in, geef ze tijd en ruimte om het voor zichzelf uit te werken, of gewoon voorzichtig leid ze naar een antwoord / actie. Ze zullen hun motivatie langer volhouden als ze het probleem zelf oplossen en je geen afhankelijkheid wilt creëren.

Leer ze vissen in plaats van ze alleen maar te voeren!

Ze hebben minstens één tastbare, meetbare actie nodig. Eén ervan volstaat om ze uit de sleur of het schadelijke patroon te halen. Dan kun je daar later op bouwen, meer acties toevoegen als de tijd verstrijkt en de motivatie toeneemt. Advertising

Bovenal, als je echt toegewijd bent om hen te helpen, bereid je dan voor om geduldig te zijn. Dit hele proces zal niet in slechts één discussie plaatsvinden, vooral voor de hoogst ongemotiveerde mensen. Het kan dagen of weken duren. Het is aan jou, maar weet gewoon dat elk gesprek helpt, ook als je het later opgeeft.

Stap 6: follow-up

Als ze je nu vertrouwen om hen te helpen, moet je ze ter verantwoording roepen. Volg ze op nadat de actie die ze moesten nemen gebeurt. Zorg ervoor dat je elke actie aanprijst, zelfs als deze is geëindigd “mislukking.” Laat ze echter niet van de haak, vraag het ze, “Wat nu?”

Als ze niet deden wat ze wilden doen, vraag hen dan wat er was gebeurd. Gebruik hetzelfde niet-oordelende vragenpatroon hierboven om te onthullen wat hen tegenhield en hoe ze die barrière in de toekomst kunnen overwinnen.

Denk eraan:

1. Vertel het ze niet, laat ze het je vertellen
2. Dicteer niet maar leid wel
3. Geen oordelen
4. Ga er diep van uit dat ze weten wat het beste voor zichzelf is, help ze om het te vinden
5. Wees geduldig

Nog een laatste opmerking

Ik heb gewerkt met enkele van de meest diepgewortelde en gevaarlijke overtreders in Nieuw-Zeeland. Sommigen van hen waren volwaardige psychopathische moordenaars. Anderen waren zeer manipulatieve sociopaten, ernstige Borderline-persoonlijkheden en roofzuchtige zedendelinquenten. Hoewel ik geloofde dat ze op een dag nog konden worden veranderd, waren sommigen van hen boven de psychologische kennis van vandaag uit - te kapot om te worden opgelost.

Als je het geprobeerd hebt maanden om iemand te veranderen en ze blijven beloftes doen zonder actie te ondernemen, dan is het tijd om weg te lopen. Of je bent niet de persoon om hen te helpen, of ze willen gewoon niet meewerken. Hoewel ik geloof dat het mogelijk is om elke persoon te motiveren die op zijn minst in staat is tot een basale hersenfunctie, kan dit niet gebeuren als ze echt niet willen veranderen.

Verbrand jezelf niet op iemand die weigert een goed leven te leiden. Bespaar je energie voor iemand die het verdient.

Aanbevolen foto credit: Brian Smith via flikr