The Era of the Unintentional Entrepreneur Een interview met Kevin Reeth van Outright.com (deel 1)

Met een achtergrond met succesvolle stints bij Yahoo, eGroups en Intuit, was Kevin Reeth goed voorbereid om als een van de oprichters en CEO van de startup Outright.com, een gratis online boekhoudplatform voor kleine bedrijven op te schieten. bedrijven en zelfstandigen. In het economische klimaat van vandaag echter, raken steeds meer mensen in het ondernemerschap terechtgekomen zonder een achtergrond als die van Reeth, omdat hun bedrijven zich inklappen of inkrimpen, waardoor ze zichzelf in de steek laten..

Om deze te helpen “onopzettelijke ondernemers” voet aan de grond krijgen, Reeth werkt samen met Network Solutions om Onbedoeld Ondernemer te vormen, een website en organisatie die zich toelegt op het helpen van nieuwe zelfstandigen om op de juiste voet te stappen als freelancers, consultants en eigenaren van kleine bedrijven. Tot nu toe heeft Unintentional Entrepreneur gratis seminars gegeven in een handvol steden, met meer op de weg, een combinatie van formele presentaties met sociale netwerken in een poging om de informatie te verschaffen en sociale omgeving prille ondernemers moeten beginnen met het opbouwen van succes.

Nadat ik schreef over Outright.com op Freelance Switch en op mijn eigen site, The Writer's Technology Companion, namen verschillende mensen op Outright.com contact met me op en begonnen een gesprek, met als hoogtepunt een aanbod om Reeth te interviewen over Onbedoelde Ondernemer en de uitdagingen - en beloningen - geconfronteerd met de ondernemers van vandaag, onbedoeld of anderszins.

Dit is deel 1 van een driedelige serie. In deze paragraaf bespreken Reeth en ik ondernemerschap in het algemeen. In deel 2 bespreken we de manier waarop technologie het ondernemerslandschap verandert en in deel 3 wat Unintentional Entrepreneur doet om first-time zelfstandigen te helpen. Het interview werd uitgevoerd op 17 juli, net na hun eerste evenement in Los Angeles. Advertising

Dustin Wax (DW): Laten we beginnen met een algemene vraag: wat is een onbedoelde ondernemer?

Heel veel van onze klanten zijn mensen die in het Amerikaanse bedrijfsleven werkten en al jaren betaalde banen hadden en hun baan verloren hadden afgelopen herfst of begin dit jaar, op zoek waren naar een baan en zo ver waren gekomen dat ze moesten erachter te komen iets te doen. En nu beginnen ze hun eigen grind op te ruimen om te zien of ze op die manier geld kunnen verdienen.

Lees Volgende

10 kleine veranderingen om uw huis als thuis te laten voelen

Wat maakt mensen blij? 20 geheimen van "altijd gelukkige" mensen

Hoe u uw overdraagbare vaardigheden kunt verscherpen voor een snelle carrièreswitch

Wat interessant is, is om ze te vergelijken met mensen die al jarenlang eigenaren van kleine bedrijven of zelfstandigen zijn, die eraan gewend waren geraakt. Mensen die de grens van een zakelijke taak verlaten, krijgen snel een behoorlijk belangrijke wake-up call in termen van wat het betekent om voor jezelf te werken. Advertising

DW: Dus je hebt de golf van mensen voor wie ondernemerschap een enige optie is geworden, iets dat op hun radar kwam als een optie niet vanwege een interne drive om het te doen, maar vanwege de economie.

KR: Ja, ik denk dat dat precies goed is. Dit was misschien niet iets waar ze aan dachten, misschien hadden ze nooit die drive, misschien waren ze misschien niet zo bedraad of misschien zijn ze meer risicomijdend. Maar nu hebben ze bepaalde praktische realiteiten die hen dwingen nieuwe opties te overwegen, en ondernemerschap is een van de opties die ze overwegen. En dus hebben ze dit misschien nog nooit eerder gedaan en zullen ze misschien niet begrijpen wat het betekent om nu als bedrijf te opereren.

DW: Wat betekent het?

KR: De eerste focus, eerlijk gezegd, moet verkoop zijn. Als je geen mensen hebt die je betalen, doet niets anders ertoe. Je zult niet lang een erg succesvol bedrijf zijn.

Samen met dat, wanneer u voor het eerst aan de slag gaat, draait alles om netwerken. Uw eerste bedrijf zal komen door verwijzingen, vrienden en familie, en collega's en medewerkers. Het gaat niet door advertenties en promoties, en niet door hippe marketing dingen. Door naar buiten te gaan en verbonden te raken met mensen, zul je jezelf kansen laten zien. Advertising

En dan, waar we de neiging hebben om ons te concentreren, waar Outright zich richt op mensen helpen te begrijpen dat ze hun tijd moeten prioriteren, zal die tijd hun meest waardevolle goed zijn. Er zijn veel dingen die je goedkoop of gratis kunt doen, maar een van de ergste dingen die je kunt doen is verzanden in de details van dingen die er echt niet toe doen. Gebruik technologie waar deze het meest effectief is. Automatiseer de dingen die geen waarde bieden, en laat uw bedrijf niet groeien. Eerlijk gezegd, de backoffice-dingen, de boekhouding - we weten dat het niet sexy is. Dit is niet wat je je tijd wilt besteden. Gebruik de beschikbare technologie om dat te automatiseren, zodat u daarbuiten kunt zijn, verkoop kunt doen, bestaande klanten kunt bedienen, meer terugkerende zaken kunt krijgen, geen zorgen hoeft te maken waar het geld naartoe gaat, of iets aftrekbaar is of niet, u eraan herinnert belasting te betalen op tijd.

DW: U zei dat de eerste focus de verkoop is. Er is echter een vaardigheidsset betrokken bij de verkoop, die maar heel weinig mensen hebben. Als u een technisch persoon of computerwetenschapper bent of wat dan ook, hoe kunt u die verkoopvaardigheden ontwikkelen of verscherpen?

KR: Ik denk dat dat eigenlijk lastiger is dan het moet zijn. Mensen hebben de neiging om erover na te denken, “Oké, ik moet gaan verkopen, ik moet mezelf verkopen.” En het geheim van netwerken is dat je, als je erop uittrekt en gewoon andere mensen ontmoet, begrijpt dat we allemaal aan het eind van de dag in dezelfde boot zitten, we hebben allemaal hulp nodig. Het gaat allemaal om het opbouwen van relaties. Zelfs op het niveau van de grote ondernemingen, komt zo veel van de omzet neer op het feit of mensen elkaar leuk vinden, of ze met elkaar opschieten en of ze een relatie hebben. Er is een voorkeur voor besluitvorming rond aankopen die verder gaat dan alleen de rationele feiten. U hoeft dus niet de grootste verkoper ter wereld te zijn, u hoeft alleen maar relaties met mensen op te bouwen.

DW: We hebben gesproken over de uitdagingen waarmee nieuwe ondernemers worden geconfronteerd, maar wat zijn enkele van de voordelen van het zijn van een ondernemer, vooral in de hedendaagse economie?

KR: Eén, ik denk dat het een van de meest krachtige ervaringen wordt die je ooit kunt hebben. Het is een van die dingen waar het een persoonlijke reis is voor iedereen die het probeert. Er gaan veel dingen mis. Je zult in veel dingen falen. Maar je gaat heel veel over jezelf leren. Je gaat erachter komen wat je kunt, en dat is van onschatbare waarde. Advertising

Een ander groot voordeel is dat je je netwerk drastisch uitbreidt. Je gaat zoveel nieuwe en interessante mensen ontmoeten dat ongeacht wat de toekomst inhoudt, je relaties gaat opbouwen die lang zullen duren.

En daar is de educatieve component. Je zult in de eerste drie maanden dat je voor jezelf werkt meer moeten leren dan in jaren voor iemand anders. En aan het einde ervan zul je die kennis hebben, zul je die ervaring hebben. Het gaat je beter maken, niet alleen voor jezelf werken, maar als je ooit teruggaat en voor iemand anders werkt, zul je er aanzienlijk beter in worden.

Dit zijn geen makkelijke dingen, ze zijn niet gratis, geweldige dingen die je toevallig overkomen, je moet voor ze werken. Maar de waarde die je krijgt van die reis is enorm.

In deel 2 van deze serie bespreken we enkele van de manieren waarop technologie het landschap van kleine bedrijven en zelfstandige bedrijven verandert en de tools die Reeth aanbeveelt voor nieuwe ondernemers. Zie je dan!