De gouden regel van verwijzingen leren een perfecte verwijzing te geven

Het onderwerp verwijzingen krijgen is tot de dood geschreven. Helaas, wanneer je een van die artikelen of netwerkboeken leest en volgt over het krijgen van verwijzingen, begin je waarschijnlijk op het verkeerde been. Een betere aanpak is om echt goed te worden in het geven van goede verwijzingen. Het is een beetje zoals het “gever's winst” concept in netwerken dat in feite gaat dat diegenen die geweldige service aan anderen geven, daarvoor worden beloond. De gouden regel van “doe anderen, zoals u wilt dat zij u doen” is ook van toepassing op verwijzingen.

Wanneer u een doorverwijzing geeft, moeten de mensen aan beide kanten het gevoel hebben dat ze met respect worden behandeld, zoals V.I.P.s of de zeer belangrijke personen die zij zijn. U zou in staat moeten zijn om een ​​perfecte verwijzing te geven, zodat de mensen aan beide kanten bij u terugkomen en hun dankbaarheid uitdrukken voor uw verwijzing. Advertising

Om een ​​perfecte verwijzing te geven, moet er een perfect proces zijn en moeten er perfecte mensen bij betrokken zijn. Je zult je eigen proces moeten maken volgens je stijl en voorkeursbenaderingen. Of je alleen genoeg tijd hebt om een ​​paar telefoontjes en e-mails tussen dingen uit te persen of naar Jamaica kunt vliegen voor een rondje golf of een dagje windsurfen om goede introducties te maken, hangt af van je omstandigheden. Wat uw proces ook is, het moet gezond zijn.

Er is een glijdende schaal van de kwaliteit van het verwijzingsproces van slecht naar goed. Waar passen uw verwijzingen op de schaal? Advertising

1. Verwijzing naar naam dropping. Dit is wanneer je iemand toestaat je naam te gebruiken “praat met deze persoon, gebruik mijn naam” met de andere kant niet ingesteld om iets te verwachten. Met andere woorden, er is geen toestemming verkregen, dus het wordt weinig meer dan een ongemakkelijke koude roep. Dit is slecht.
2. E-mailverwijzing of wat we bellen “referral spamming”. Dit is wanneer je mensen toevoegt zoals je zou doen met ondergeschikten in een kantoor. Er is kennisgeving maar het is een eenrichtingsverkeer zonder dat er toestemming is verleend van de andere kant. De juistheid van het verzoek is niet bevestigd door de verwachte ontvanger te vragen voordat de e-mail wordt bekendgemaakt. Dit is zo.
3. Perfecte verwijzing. Wanneer je met beide mensen praat, krijg je toestemming en bevestig je de pasvorm voordat je verder gaat. Gevolgd door een bevestiging (misschien per e-mail) en een vervolg op hoe de vergadering verliep en eventueel de vergadering zelf bijwoonde. Dit is hoe een perfecte verwijzing eruit ziet. Uw proces moet deze elementen afdekken.

Verwijzingen maken mag geen groot volume zijn. Een goed gedaan goed is beter dan het maken van 10 waardeloze degenen die een stel mensen in verlegenheid kunnen brengen.

Lees Volgende

10 kleine veranderingen om uw huis als thuis te laten voelen

Wat maakt mensen blij? 20 geheimen van "altijd gelukkige" mensen

Hoe u uw overdraagbare vaardigheden kunt verscherpen voor een snelle carrièreswitch

Om ervoor te zorgen dat een perfecte verwijzing wordt gegeven, moet u deze aan de juiste mensen geven. Deze mensen moeten de volgende kenmerken hebben: adverteren

1. Ze moeten de beste zijn in wat ze ook doen. “Een lege zak staat niet rechtop.” - Benjamin Franklin.
2. Dit zouden mensen moeten zijn die hun woord houden. Het heeft niet veel zin mensen door te verwijzen die hun woord niet kunnen houden. Het is onwaarschijnlijk dat dit type verwijzing iets constructiefs oplevert.
3. Ze moeten gemakkelijk te hanteren zijn. Mensen die opgewekt en vriendelijk zijn om mee om te gaan, zijn het best betrokken bij het verwijzingsproces.
4. Ze zouden moeten zeggen “dank je” en bewijs het. Het hangt af van de aard van de verwijzing. Iets boven normaal of verwacht kan langdurige, positieve effecten hebben. Het verzenden van een handgeschreven vervolgkaart, bloemen of een symbolisch cadeau aan iemand die het niet zou verwachten, kan een sterke positieve indruk maken. Mensen die verwijzingen ontvangen, mogen hun verwijzers niet als vanzelfsprekend beschouwen en moeten ze zowel privé als publiekelijk erkennen voor de verwijzing.

Iedereen die betrokken is bij de verwijzing moet met respect worden behandeld. Omdat het aantal eerste vertoningen en verwijzingen per definitie bedoeld zijn voor het maken van inleidingen, moet iedereen die betrokken is bij het proces rekening houden met de gevolgen van een slechte eerste indruk die kan worden veroorzaakt door een foutieve verwijzing.

Voor u als verwijzer is het de bedoeling dat beide partijen u bedanken nadat de verwijzing heeft plaatsgevonden. Dit maakt het gemakkelijk om verwijzingen later van deze mensen te krijgen wanneer u ze nodig hebt. Advertising

De perfecte mensen die het perfecte proces gebruiken, creëren de perfecte verwijzing. Kun je dat drie keer snel zeggen?

Peter Paul Roosen en Tatsuya Nakagawa zijn medeoprichters van Atomica Creative Group, een gespecialiseerd strategisch productmarketingbedrijf. Via toonaangevend inzicht en onderzoek, degelijke strategische planning en effectief projectmanagement helpt Atomica bedrijven meer succes te behalen door nieuwe producten op de markt te brengen en hun bestaande activiteiten te verbeteren. Ze zijn co-auteur Overcoming Inventoritis: Happy About® Niet wegspoelen Uw innovatiedollars nu beschikbaar.