Mensen overtuigen, de sleutel is om ze goed te laten voelen

Heb je het ooit moeilijk gevoeld om iemand te laten geloven, of iets te doen waarvan je wilt dat ze het doen? Of het nu gaat om iets verkopen of gewoon het winnen van vriendschappen, we moeten allemaal vaardigheden hebben om een ​​ander te overtuigen. Je zou het in kleine dingen kunnen gebruiken, zoals om korting te krijgen op de markt of een belangrijke zakelijke deal te sluiten. Volg de drie onderstaande tips en u zult zeker overtuigender zijn.

1. Vergeet niet de naam van de andere persoon te vermelden.

Door de naam te noemen van de persoon met wie je praat, voel je de ander altijd dat je oprecht bent en dat je oplet. Een voorbeeld is: adverteren

A: Hoe was je reis naar Cancun, Griselda?

B: Het was heel goed, dank je! Advertising

A: Dat is geweldig? Griselda, kun je me wat aanbevelingen geven over wat ik in Cancun moet bezoeken als ik ga?

B: Natuurlijk kan ik dat! Dankje wel voor het vragen! Advertising

2. Laat de beslissing aan hen over.

Toen ik mijn eerste auto kocht, was er een dame die in haar kantoor tegen me praatte en een uitgebreide autoverwerkingsverzekering en een levens- / ongevallenverzekering verkocht. Nadat ze alle feiten en informatie over het product had vermeld, merkte ik dat ik ja tegen haar zei. Ik was verbijsterd omdat ik net afgesproken had meer geld uit te geven na het uitschrijven van een aanbetaling voor mijn auto.

Lees Volgende

10 kleine veranderingen om uw huis als thuis te laten voelen

Hoe u uw overdraagbare vaardigheden kunt verscherpen voor een snelle carrièreswitch

Hoe om terug naar school te maken op 30 mogelijk (en zinvol)

Waarom moest ik ja zeggen tegen deze extra kosten? Omdat de dame niet krachtig was en aan het einde van haar verhaal, zei ze zelfverzekerd, “Het is aan jou, laat het me weten als je het wilt of niet, en ik kan het papierwerk voor je voorbereiden.” Advertising

Nee, dat zei ze niet, “Je zou deze verzekering moeten krijgen, bla, bla.” In plaats daarvan liet ze de beslissing over aan mij, de klant, en ze deed alleen haar werk door me informatie te verstrekken en mijn vragen te beantwoorden. Ze heeft me het gevoel dat ik mijn eigen vrijheid aan het oefenen was om een ​​persoonlijke beslissing te nemen zonder de invloed van iemand anders. En dat is een bevrijdend gevoel.

3. Laat ze het weten “waaroms” om ze instructies te laten volgen.

Niemand wil door iemand anders worden opgedragen wat te doen, en dat is waarom het in werkelijkheid moeilijk is om andere mensen instructies te laten volgen. Maar als je hen vertelt waarom - ze zouden moeten doen wat ze moeten doen, dan is de kans groter dat je hen instructies laat volgen. Dit komt omdat als de persoon de root en de effecten van de actie kent, deze waarschijnlijker zullen volgen om het eindresultaat te bereiken dat ook voor hen en anderen nuttig zou kunnen zijn.

Als je anderen wilt vervolgen, moet je open en niet krachtig zijn. Zachtheid, objectiviteit, transparantie en ruimdenkendheid gaan een lange weg als het gaat om een ​​goede onderhandelaar.