Ultieme gids voor overtuigende spraak (grijp en beinvloed elke doelgroep)

Iedereen is gezegend met een bepaald niveau van overtuigingskracht. Of het nu een verkoper is die een klant overtuigt waarom ze een product moeten kopen of een moeder die haar kind overtuigt waarom hij vroeg moet slapen - overtuigen is iets dat draait om ons leven, of we het nu beseffen of niet.

Dit geldt ook voor overtuigende toespraken. Dit zijn toespraken die gemaakt zijn met de bedoeling een idee, boodschap, dienst of product aan het publiek te verkopen. Sommige vormen van overtuigende toespraken omvatten verkoopspraatjes, gerechtelijke procedures en debatten.

Hier is een definitieve stap voor stap handleiding over het inlijsten en uitvoeren van een uitstekende persuasieve speech:

Inhoudsopgave

1. 1. Selecteer een onderwerp
2. 2. Inhoud organiseren
3. 3. Ken uw inhoud van binnen en van buiten
4. 4. Storytelling-technieken (Hero's reis)
5. 5. Maak gebruik van 'jij' en 'omdat'
6. 6. Versterk je bericht
7. 7. Adopteer de Golden Circle-benadering
8. 8. Bied oplossingen voor het probleem
9. Samenvattend

1. Selecteer een onderwerp

Mensen zijn van nature geïnteresseerd in verhalen die een haak hebben. Voor een toespraak is dit niets anders dan een onderwerp. Elke spreker wil dat zijn publiek wordt betrokken en daarom is de eerste stap om dit te bereiken het selecteren van een goed onderwerp dat de aandacht van zijn publiek zal trekken..

Hier zijn manieren waarop u een goed onderwerp kunt identificeren voor uw overtuigende spraak:

a) Brainstorm

Een goed gekozen onderwerp is de sleutel tot het succes van een goede toespraak. Brainstormen is een methode die u helpt bij het genereren van ideeën voor onderwerpen. Het zou ook minder stressvol moeten zijn dan andere methoden. Als je eenmaal een lijst met mogelijke onderwerpen hebt bedacht, komt het er allemaal op aan om te bepalen wat je goed vindt, afhankelijk van verschillende factoren, zoals wie je luisteraars zijn en wat hun interesses zijn..

Als je klaar bent, start je het eliminatieproces en verwijder je de onderwerpen één voor één totdat je het perfecte onderwerp vindt om over te praten. Brainstormen is een creatief proces. Als je je niet inspant om creatief te zijn, raakt je presentatie nooit de hoofden en harten van je publiek.

b) Pas de inhoud van uw presentatie aan aan de behoeften van uw publiek

Als je begrijpt met wie je praat, kun je veel overtuigender klinken. Dit helpt bepalen hoe u uw toon geschikt kunt maken voor hen en de inhoud veel relevanter en relatiever voor uw publiek.

Als je bijvoorbeeld praat met een jong publiek, moet je ontdekken hoe ze spreken en hoe goed ze kunnen begrijpen. Als je het hebt over moeilijke onderwerpen zoals een verzekering, is het niet zinvol om veel technische termen of jargons te gebruiken, vooral omdat ze absoluut niet begrijpen wat je meestal zegt.

Bovendien, als je aan het woord komt zonder enige moeite om je aan te passen aan je luisteraars, zal het een trefzekere manier zijn om hun interesse te verliezen. En als zij geen behoefte zien om naar hun show te luisteren, hoe gaat u dan uw idee verkopen? Doe een poging om te laten zien dat de toespraak speciaal op hen is afgestemd. Dit zal je geloofwaardigheid als resultaat vergroten en laten zien dat je je huiswerk hebt gedaan.

Vragen om aan de slag te gaan:

• Wie zal uw presentatie bijwonen?
• Wat zijn hun doelen?
• Wat motiveert hen?
• Welke waarden geven ze het belangrijkst?
• Wat zijn enkele voorbeelden die voor hen relevant zijn?
• Hoe kan ik de dia-afbeeldingen aanpassen aan hun industrie of branche??
• Welke woorden kan ik gebruiken die voor hen relevant zijn of die dagelijks in hun gesprekken worden gebruikt??

c) Maak het persoonlijk

Om de hoofden van je publiek te veranderen, moet je eerst hun hart ophalen. Om dat te doen, is het belangrijk om een ​​persoonlijke toets toe te voegen voor uw onderwerp.

Een manier om dit op te nemen, is door een onderwerp te kiezen waar u zeer deskundig en gepassioneerd over bent. Het laat zien hoeveel moeite en tijd werd besteed aan het begrijpen en leren van het onderwerp. Je leeft en ademt dit onderwerp. Deze passie voor het onderwerp maakt het je natuurlijk gemakkelijker om je eigen persoonlijke ervaringen, onderzoek en verhalen toe te voegen. Dit zal je onderwerp helpen resoneren met andere mensen, net zoals het resoneert met jou. Advertising

Voor de meeste TED-sprekers is hun verhaal hun levenswerk. Een voorbeeld is van Brene Brown “De kracht van kwetsbaarheid” waar ze jarenlang de menselijke band bestudeerde. In haar lezing kun je zien dat ze persoonlijke ervaringen en verhalen verwerkt die de toespraak hartverwarmend en overtuigend maken:

2. Inhoud organiseren

Het heeft geen zin om een ​​geweldig onderwerp met de beste inhoud en ideeën te hebben als het niet op een samenhangende manier is georganiseerd. Het enige dat het met zich meebrengt is een zeer verward publiek aan het einde van uw toespraak, wat betekent dat u uw sleutelboodschap niet met succes hebt overgebracht.

Een manier om uw inhoud te ordenen, is eerst een schets te maken - het herstructureert uw spraak zodat deze duidelijk en beknopt is. Nadat u de punten hebt bepaald die u wilt weergeven, begint u ze zo te organiseren dat deze soepel van het ene hoofdpunt naar het andere kan worden overgezet. Vergelijkbaar met hoe je een video zou kunnen structureren,^[1] een toespraak is niet zo veel anders.

Een andere methode is om de belangrijke delen aan het begin of einde van uw toespraak in te voegen. Volgens een studie uitgevoerd door Murdock, mensen herinneren informatie beter in het begin en het einde van een presentatie. Dit helpt een voorsprong te creëren voor uw overtuigende presentatie.

3. Ken uw inhoud van binnen en van buiten

Een van de grootste zonden die je als spreker kunt begaan, is om je script van een keu te lezen of erger - kijk tijdens het praten naar je dia's. Je klinkt niet alleen stijf, eentonig en saai, maar je zult zeker ook de interesse van je publiek verliezen.

Als je je publiek niet kunt betrekken om naar je te luisteren, hoe ga je hen overtuigen om te kopen waar je het over hebt? Zorg ervoor dat je je spraak goed oefent en begrijpt zonder je dia's te lezen.

Met dat gezegd, echter, velen hebben de neiging om hun script woord voor woord te onthouden in een poging om 'hun spullen te kennen', wat gewoon een enorm recept voor een ramp is. Wat als je plankenkoorts krijgt en je gedachten leeg worden? Of weet je het gewoon niet meer? Elke aarzeling van uw kant kan twijfel zaaien uit de hoofden van het publiek.

Besteed in plaats daarvan aandacht aan het onthouden van de stroom van je belangrijkste punten en de algehele boogboodschap van je toespraak. Volgens deskundigen maakt het begrijpen van de inhoud het gemakkelijker voor u om ideeën en concepten om te zetten in uw eigen woorden die u vervolgens duidelijk aan anderen kunt uitleggen. Hierdoor kun je met overtuiging spreken en je persoonlijkheid laten schijnen, waardoor je publiek ook overtuigt.

4. Storytelling-technieken (Hero's reis)

Je wilt de aandacht van je publiek vastleggen met je allereerste woorden. Om dat te doen, begin met het vertellen van een verhaal. Het is belangrijk dat je ze niet bombardeert met feiten en gegevens, aangezien het wetenschappelijk is bewezen dat verhalen meer delen van onze hersenen betrekken in vergelijking met harde feiten.

Deze techniek is een van de meest effectieve benaderingen als het gaat om het overtuigen van uw publiek om uw idee, boodschap, dienst of product te kopen. Dit komt door het vermogen om interesse te stimuleren, betrokkenheid te vergroten en het publiek te helpen begrijpen wat er wordt gezegd.

Dus wanneer u uw toespraak begint, probeer dan een kort verhaal te vertellen om hen de visie van het doel te geven. Het helpt ook als u het verhaal aan alle betrokkenen kunt relateren zodat ze kunnen resoneren met uw spraak.

Storytelling is ook uiterst nuttig als het gaat om het escaleren van de situatie in een kamer vol met mensen die misschien niet al te enthousiast zijn over uw ideeën. Advertising

Er zijn veel manieren om een ​​overtuigend verhaal te vertellen, maar een van de meest effectieve en onfeilbare verhalen is 'The Hero's Journey' -aanpak.^[2] Dit komt omdat het de exacte ingebouwde mechanismen heeft voor het creëren van de verbinding die nodig is voor een publiek. Dit kan resulteren in een indrukwekkende speech die je publiek kan inspireren tot actie.

Lees Volgende

10 kleine veranderingen om uw huis als thuis te laten voelen

Wat maakt mensen blij? 20 geheimen van "altijd gelukkige" mensen

Hoe alleen gelukkig te zijn en van het leven te genieten

Beschreven door Joseph Campbell als The Hero with A Thousand Faces, is de Hero's Journey precies hetzelfde als elke cultuur vertelt - alleen met verschillende karakters.

Het verhaal van deze helden komt allemaal neer op drie punten: het probleem, de oplossing en de beloning. Je zult merken dat deze drie elementen altijd of grotendeels worden gebruikt in de aanpak van elke heldenreis en het publiek nooit zal aantrekken. Maak gebruik van deze driestapsbenadering om uw toespraak aantrekkelijker te maken, zodat uw publiek er weer bovenop komt.

5. Maak gebruik van 'jij' en 'omdat'

Er zijn woorden die meer macht hebben om onze beslissingen te beïnvloeden dan andere. Als we kunnen leren hoe we ze kunnen gebruiken, is het gemakkelijker om ons publiek te overtuigen.

een) “U”

Wanneer je spreekt of zelfs schrijft of pitching om te overtuigen, gebruik dan de taal van de eerste persoon. Dat betekent gebruik maken van het woord 'jij'. Dit woord trekt niet alleen de aandacht van uw publiek, het zorgt er ook voor dat ze zich speciaal voelen - alsof ze ergens deel van uitmaken.

Gebruik makend van “u” laat je veel meer conversatie en vriendelijkheid klinken, wat het gemakkelijker maakt om een ​​verbinding met je publiek tot stand te brengen. Je merkt meteen dat het woord je publiek verantwoordelijk houdt voor wat je zegt en zorgt ervoor dat ze zich persoonlijk betrokken voelen.

b) “Omdat”

Een studie vond dat het gebruik van het woord 'omdat' mensen ertoe zou geneigd maken iemand anders iets te laten doen.

Hier is een bewezen scenario:

Persoon A: “Pardon, ik heb 5 pagina's. Mag ik de Xerox-machine gebruiken?”

Persoon B: “Ik heb 5 pagina's. Mag ik de Xerox-machine gebruiken omdat ik kopieën moet maken?

Kijk naar beide zinnen. Ben je meer geneigd om persoon A de lijn of persoon B te laten knippen? Uit onderzoek blijkt dat slechts 60% persoon A in staat zou stellen de grens te overschrijden, terwijl maar liefst 93% dit doet voor persoon B, zelfs als de redenen belachelijk zijn. Dit komt allemaal omdat ze eenvoudig het woord 'omdat' hebben gehoord, vergezeld van een reden.

6. Versterk je bericht

a) Kracht van herhaling

Een studie van managers op de werkplek door hoogleraren Tsedal Neely van Harvard en Paul Leonardi van Northwestern vond dat,

“Managers die opzettelijk overbodig waren, verhuisden hun projecten sneller en soepeler.”

Als je dit weet, probeer dan de kracht van herhaling in je spraak toe te passen om je boodschap naar huis te sturen. Haast je niet om je punt over te brengen, maar probeer de boodschap zo vaak mogelijk over te brengen.

Wees echter creatief bij het herhalen van uw bericht. Zeg niet steeds hetzelfde hetzelfde keer of je klinkt gewoon vervelend. Zoek in plaats daarvan naar andere creatieve en effectieve manieren om hetzelfde idee over te brengen naar uw doelgroep.

b) Visuals

Visuele hulpmiddelen zoals presentatiedia's of afbeeldingen bieden niet alleen de mogelijkheid uw bericht naar huis te versterken en te sturen, het biedt ook 43% extra herinneringen volgens Prezi.^[3]

Om emoties onder je publiek te stimuleren, maak je gebruik van suggestieve beelden. Het steelt niet de aandacht van je publiek maar versterkt je kernboodschap. Dit alles terwijl je een bepaald gevoel in je publiek oproept dat helpt om hen te overtuigen om in je idee te geloven.

c) Kleuren

Net als beelden kunnen kleuren emoties oproepen bij uw publiek. Kleuren duiden verschillende emoties en associaties aan. Bekijk deze video om u te helpen begrijpen hoe mensen reageren op verschillende kleurstimuli:

d) Interactieve inhoud

Uit een onderzoek bleek dat interactieve advertenties twee keer zo gedenkwaardig waren als vergeleken met statische advertenties. Als je dit weet, moet je manieren vinden om interactieve inhoud te maken om je publiek verder te betrekken en te overtuigen. Dit kan worden gedaan met behulp van PowerPoint, omdat u animaties, overgangen of zelfs video's kunt invoegen om uw spraak te verfraaien.

Volgens experts laten de meest recente statistieken zien dat video-inhoud niet alleen effectief is, maar ook stijgt. Bovendien is 64% bereid om een ​​video te bekijken als deze interactief is. Als u vindt dat uw toespraak saai of vol gegevens is, probeer het dan in een vorm van een interactieve video te presenteren.

Hier is een video van Hans Rosling, een van de weinige sprekers die op een leuke en boeiende manier gegevens presenteert:

7. Adopteer de Golden Circle-benadering

Om anderen te overtuigen om uw idee, boodschap, dienst of product te kopen, moet u nagaan wat het doel is van wat u doet. Voordat je met je publiek praat, vind je je doel en / of geloof in het geven van het gesprek in de eerste plaats.

Hier is een video van Simon Sinek, waarin wordt uitgelegd hoe de Golden Circle-benadering effectief is om anderen uw idee, boodschap, service of product te laten kopen:

Advertising

In de video vermeldt Simon Sinek dat velen van ons van buitenaf communiceren. Dit betekent dat we altijd beginnen met Wat, Hoe en waarom Waarom. Hij legt uit dat persuasieve sprekers precies het tegenovergestelde doen. Ze begin van binnen naar buiten. Dit staat ook bekend als de 'Golden Circle'-benadering:

• Waarom: wat is uw doel om te doen wat u doet?
• Hoe: hoe laat je zien wat je aan het doen bent
• Wat: wat is het resultaat?

Een voorbeeld van een bedrijf dat van deze aanpak gebruik maakt, is Apple Inc.

• Waarom: wat is uw doel om te doen wat u doet?
  Hun doel is om de status-quo uit te dagen. Ze geloven in anders denken.
• Hoe: hoe laat je zien wat je aan het doen bent
  Door hun producten prachtig ontworpen, eenvoudig te gebruiken en gebruikersvriendelijk te maken.
• Wat: wat is het resultaat?
  Ze zijn toevallig geweldige computers.

Zoals Simon Sinek zegt,

“Mensen kopen niet wat je doet, maar waarom je het doet.”

Vind waar je in gelooft en je zult beseffen dat het gemakkelijker is om je publiek te overtuigen om je boodschap te kopen en actie tegen hen te ondernemen.

8. Bied oplossingen voor het probleem

Als spreker is informeren niet genoeg - ga een stap verder en laat het publiek zien hoe ze actie kunnen ondernemen. En om actie te inspireren, moeten oplossingen worden geboden. Hoewel problemen je publiek raken, zijn oplossingen die actie activeren.

Begin met de “Hoe zal mijn publiek veranderen als gevolg van het horen van mijn toespraak?” manier van denken. Je toespraak kan het publiek machtigen als ze ten minste één actie kunnen ondernemen vanwege wat je hebt gezegd.

Bovendien, als je publiek actie onderneemt, betekent dit dat je ze hebt overgehaald, omdat ze gemotiveerd zijn door je bericht.

“Die spanning helpt hen het publiek te overreden om een ​​nieuwe mindset aan te nemen of zich anders te gedragen - om te bewegen van wat is naar wat zou kunnen zijn. En door de driedelige verhaalstructuur van Aristoteles (begin, midden, einde) te volgen, creëren ze een boodschap die gemakkelijk te verteren is, onthoud en opnieuw vertelt.” - Nancy Duarte

Daarom moet u bereid zijn om oplossingen te bieden om obstakels of uitdagingen te overwinnen die uw idee kan tegenkomen / anticiperen.

Samenvattend

En daar heb je het. Maak gebruik van alle drie de elementen om uw publiek te helpen bij het kopen van uw bericht.

1. Selecteer een goed onderwerp
2. Onderzoek grondig naar uw publiek en inhoud
3. Versterk uw bericht en maak uw inhoud boeiend
4. Ken het doel van je toespraak
5. Bied oplossingen

Met mijn stap-voor-stap handleiding, kun je een overtuigende speech schrijven en je publiek succesvol beïnvloeden.

Aanbevolen foto credit: pixabay via pixabay.com Reclame

Referentie