Waarom Who You Know klopt What You Know

Denk eens goed na over hoe het onderwijs in de eerste wereld is opgezet: het gaat vaak over wat weet je, wat de hoeveelheid concepten betekent. Dit is vaak waarom studenten vragen “Is dit op de proef??” Ze willen zeker weten wat ze weten: is het de juiste mix van wat ze zouden moeten weten?

Zelfs buiten de school worden studenten vaak aangemoedigd om meer te lezen en nieuwe vaardigheden op te nemen. Het gaat steeds meer om kwantiteit. Het kan leiden tot een cultuur van overscheduled kinderen en angstige ouders.^[1]

Tony Robbins en Tim Ferriss hebben dit in een podcast-aflevering aangepakt: er zijn prestatieculturen en vervullingculturen.^[2] Prestatieculturen zijn gericht op de hoeveelheid taken of behaalde doelen; het aantal is belangrijker dan bijna alles. Fulfillment-culturen kunnen meer gaan over persoonlijke tevredenheid, groei, geluk, enz. - en minder over het raken van een bepaald aantal.

Amerika en veel landen in de eerste wereld zijn grotendeels prestatiegerichte culturen, dus we concentreren ons hier goed op wat we weten. Wat als dat de verkeerde aanpak is? Advertising

Waarom “wie je kent” is belangrijker

Hoe zit het met meer mensen te kennen? En hoe zit het met weten? de juiste personen?

Omgaan met andere mensen is een groot deel van wat de meesten van ons doen, of je nu in een callcenter werkt, onroerend goed verkoopt of marketingoplossingen creëert voor kleine bedrijven.

Hoe we met anderen overweg kunnen, is vaak de grootste indicator voor succes. Reed Hastings, de CEO van Netflix, heeft zelfs andere leiders gewaarschuwd voor huur “de briljante eikel” - iemand die het goed doet op papier met doelen en cijfers, maar een beperkte likelijkheid heeft en teamgenoten vervreemdt.^[3] Advertising

Het komt erop neer dat mensen om je heen je beïnvloeden: ze kunnen je gelukkiger, gezonder en succesvoller maken - of juist het tegenovergestelde. Gebaseerd op het onderzoek van Nicholas Christakis in Yale, is het grootste deel van deze invloed passief en geleidelijk. Je merkt het misschien niet eens zoals het gebeurt.^[4] Maar na verloop van tijd word je een weerspiegeling van degenen waarmee je tijd doorbrengt. Het is belangrijk om te weten wie zich in uw directe netwerk bevindt en of ze een goede toevoeging of giftig zijn.

Op een dieper professioneel niveau, een van de meer succesvolle connectors en netwerkers in Silicon Valley - nu een groot zakelijk centrum - is Adam Rifkin en organiseert hij eenmaal per maand 106 Mile Meetups.^[5] Dit zijn vooraanstaande technische evenementen voor ingenieurs en programmeurs, en vaak krijgen mensen nieuwe banen direct van deze evenementen.

Lees Volgende

Als u deze 6 trucs kent, vindt iedereen het leuk om met u te communiceren

Hoe te streven naar continue verbetering en groei

Wat is een stage (en hoe profiteert het van je carrière)?

Scroll naar beneden om het artikel verder te lezen

Het gaat meer over wie je kent - en ervoor te zorgen dat dit de juiste mensen zijn - dan wat je weet. Advertising

Hoe u de juiste mensen leert kennen

Er zijn miljoenen artikelen online over beter netwerken en eerste indrukken, dus we zullen die routes niet volgen. Je hebt vast al veel van dat advies over oogcontact gehoord en je hebt het alleen 20% van de tijd over jezelf gehad (de meeste mensen slaan dit over en beseffen zich 80% van de tijd).

Overweeg in plaats daarvan enkele van deze benaderingen:

• Bedank de mensen om je heen. Dit toont waardering voor hun inspanningen, en je herinnert jezelf ook hoe gezegend je bent en je beter voelt in het proces. gehoor “bedankt” van anderen versterkt echt de meeste relaties.
• Geef meer dan je krijgt. In feite proberen “nemen” (getallen en vacatures krijgen, enz.) in een netwerkcontext is veel meer het faalpad omdat niemand een nemer houdt die nooit geeft. Wees de persoon die zichzelf geeft bij evenementen en aanbiedingen om anderen te helpen of middelen te vinden. De meesten zullen het onthouden en wanneer het tijd is om het tegenovergestelde te laten gebeuren, heb je connecties.
• Vraag om hulp, deel gedachten. Kortom, wees sociaal. Aansluiten. Bespreken. Ideeën uitwisselen. Menselijke wezens zijn sociale dieren. Dat is een van onze grote voordelen. Wees dat wanneer je netwerkt en verbindingen opbouwt.
• Verbind je interesses. Een van de meer succesvolle netwerkers bij Davos, Rich Stromback, heeft dat beweerd “99% van netwerken is tijdverspilling” omdat veel mensen teveel geven om eerste indrukken.^[6] Zorg ervoor dat je in plaats daarvan echt probeert om je interesses te verbinden.
• Realiseer je dat dit niet gemakkelijk zal zijn. Relatie opbouwen kost tijd om effectief te doen. Jeff Goins heeft dit goed beschreven: je moet comfortabel zijn om de juiste mensen te benaderen, je comfortabel voelen met afwijzing (heel hard), begrijpen dat er niets gebeurt 's nachts, ondanks wat de populaire cultuur ons kan laten zien, en wees bereid om sommige mensen te benaderen met je angsten omdat het zal je echt laten lijken en je mogelijk in hen trekken.

Start om verbinding te maken

Stel je deze fantasiesituatie voor: je weet alles van de wereld. Elk feit. Elk stukje kennis. Alles. Als u deze persoon was maar geen andere mensen kende, of niet wist hoe u met mensen moest praten of contact met hen moest maken, hoe ver zou u dan worden??

Niet zo ver. Advertising

Stel je nu voor dat je 1/4 weet van wat die persoon doet. Er is veel dat je mist. Je kent niet zoveel dingen, maar je kent mensen en hebt relaties. Denk dat die persoon ver zal gaan?

Ja.

Het is niet wat je weet wel. Haar wie. Verbinding cultiveren.

Referentie

[1]	^	CNN: Overschoolde kinderen, bezorgde ouders
[2]	^	Tim Ferris: Tony Robbins - Over prestatie versus vervulling
[3]	^	The Context of Things: The paradox of the brilliant jerk
[4]	^	Yale Insights: wat leren we van onze netwerken??
[5]	^	Blaarkeer de verkeerde boom: Silicon Valley's beste netwerker leert je zijn geheimen
[6]	^	Harvard Business Review: 99% van het netwerken is een verspilling van tijd