Zou u uw tarieven kunnen verhogen?

Laten we het eens worden: wanneer u op uurbasis werkt, zijn er twee manieren om het inkomen te verhogen: verhoog uw tarieven of verhoog het aantal werkuren. Ik ga ervan uit dat je niet echt meer tijd wilt besteden aan werken, dus laten we praten over iets waar veel mensen niet graag over praten: het verhogen van je tarieven. Het verhogen van uw tarieven is een manier om uw bedrijfsinkomsten te verhogen, wat vaak moeilijk is voor mensen, en er zijn veel redenen waarom. Advertising

Lees Volgende

10 kleine veranderingen om uw huis als thuis te laten voelen

Wat maakt mensen blij? 20 geheimen van "altijd gelukkige" mensen

Hoe u uw overdraagbare vaardigheden kunt verscherpen voor een snelle carrièreswitch

Scroll naar beneden om het artikel verder te lezen

Allereerst, laten we het grootste probleem dat ondernemers tegenkomen bij het verhogen van hun tarieven oplossen. Ik ga het er gewoon botweg neerleggen. De nummer een reden dat professionele solisten hun tarieven niet verhogen is eigenwaarde kwesties. In al mijn jaren van samenwerking met klanten, moet ik nog een ondernemer tegenkomen die niet heeft getreuzeld om zijn of haar tarieven te verhogen, door een versie van een van beide te zeggen “Ik heb niet zoveel nodig!” of “Mijn klanten zouden nooit zo veel betalen!”

Maar als we het in de praktijk brengen, beseffen ze allemaal dat dit niet de echte reden is dat ze hun tarieven niet verhogen. Vaker wel dan niet, het bijhouden van uw tarieven “laag” of “redelijk” is een functie van één ding: angst. En geloof me, ik begrijp het. Dat doe ik echt. Er was een tijd geleden dat ik bang was om mijn tarieven te verhogen. Ik was bang dat ik klanten zou verliezen en dat ik geen nieuwe zou kunnen krijgen. Maar mijn angsten waren ongegrond, en hoewel ik er in die tijd stellig van overtuigd was dat het niet om eigenwaarde ging, toen ik echt begon te worden en diep graven over wat me tegenhield, realiseerde ik me dat dat inderdaad precies was wat er aan de hand was. kern van het. Advertising

Dus hoe kun je dat verleden voorbij krijgen? Nou, in de eerste plaats moet je wat zoeken naar de ziel. Graaf diep en ontdek waarom je denkt dat je het niet waard bent om meer te verdienen. Hint: als je begint te zeggen, “Ik hou gewoon van wat ik doe en zou het gratis doen als ik het me kon veroorloven,” Graaf dieper. Er gebeurt hier veel meer dan je aanvankelijk denkt.

Tweede, stop met opladen per uur. Maak in plaats daarvan pakketten met veel waarde ingebouwd. Zorg ervoor dat u echt iets geweldigs biedt, iets dat een hoog rendement op de investering van uw klanten in het werken met u zal opleveren. Advertising

Derde, begin meer te praten over die waarde die je naar de tafel brengt, in plaats van wat mensen zullen krijgen van het werken met jou. Wanneer ik met potentiële klanten praat, behandel ik de functies (zoals hoeveel sessies er in elk pakket zitten), maar ik concentreer me meer op het voordeel van het werken met mij. Ik praat over de waarde die ik aan hun bedrijf besteed en laat hen zien hoe het werken met mij hun bedrijf kan helpen groeien.

Zodra u erachter bent gekomen wat de kern is van hoe u uw tarieven hebt vastgesteld en deze kleine verschuivingen hebt gemaakt, zult u versteld staan ​​hoe snel uw inkomsten zullen groeien. Advertising