Hoe de mening van mensen te veranderen Laat hen het hele plaatje zien in plaats van dat ze het verkeerd bewijzen

De mens heeft het vermogen om te denken en dat maakt onze wereld creatief. Maar als gevolg van zo'n gediversifieerd denken, is het soms onvermijdelijk dat we onenigheid tegenkomen.

Het kan groot of klein zijn, zoals collega's die discussiëren over de bedrijfsstrategie, familieleden die een vakantiebestemming bespreken of vrienden die ruzie maken over eten voor het diner. Soms win je een ruzie, maar soms doe je dat niet.

Ondanks het feit dat onenigheid van tijd tot tijd optreedt, is het belangrijk voor ons om de kunst van het overtuigen te leren, want als we niet kunnen overtuigen, kunnen we alleen de beïnvloede, maar niet de beïnvloeder zijn. Soms moeten we compromissen sluiten, maar soms moeten we worden erkend. Als onze ideeën voortdurend worden afgewezen, gebeuren dingen nooit zoals we dat willen. Advertising

Waarom we er altijd niet in slagen om te overtuigen?

Het kan frustrerend zijn als onze ideeën beter zijn, maar ze worden niet aangenomen alleen omdat we de vaardigheden missen om te overtuigen. Maar velen van ons maken deze fout onbewust: als we ruzie maken of discussiëren met anderen over een kwestie, hebben we de neiging om de shortcut te nemen om logisch te bewijzen dat ze gelijk hebben en tegelijkertijd hebben we gelijk. Dit kan soms werken, voor degenen die rationeel en minder emotioneel zijn. Maar blijkbaar is niet iedereen rationeel, althans niet altijd.

Zelfs als we overtuigende argumenten hebben, is het bewijzen van anderen dat het verkeerd is om anderen expliciet te vertellen om van gedachten te veranderen. Dit plaatst hen vaak in een genante situatie omdat ze moeten toegeven dat ze ongelijk hebben.

Het backfire-effect: correcties mislukken altijd

Het is compatibel met het backfire-effect van Brendan Nyhan en Jason Reifler van The University of Michigan en Georgia State University. ^[1] Een van hun onderzoeken was bedoeld om te onderzoeken waarom mensen aandringen op hun politieke misvattingen wanneer anderen proberen ze te corrigeren. Advertising

Het laat zien dat correcties feitelijk mispercepties bij de betreffende groep verbeteren. Met andere woorden, correcties hebben geen zin. Mensen die gecorrigeerd worden, wijzen in feite de ideeën af van degenen die andere overtuigingen hebben.

Overtuig je door het hele plaatje te laten zien

Wetende dat het veranderen van de hoofden van mensen zo'n moeilijk werk is, willen we misschien iets proberen dat de autoriteit suggereert. Blaise Pascal, een 17e-eeuwse Franse filosoof, schreef de beroemde klassieker Overreding lang voordat de psychologie werd uitgevonden. Zijn idee wordt later bewezen door moderne psychologen, Arthur Markman. Pascal suggereerde dat de onfeilbare manier om andermans gedachten te veranderen, is om laat ze het hele plaatje zien in plaats van ze te bewijzen als de twee eenvoudige stappen hieronder:

Lees Volgende

10 kleine veranderingen om uw huis als thuis te laten voelen

Hoe u uw overdraagbare vaardigheden kunt verscherpen voor een snelle carrièreswitch

Hoe om terug naar school te maken op 30 mogelijk (en zinvol)

1. Erken de geldigheid van het standpunt van de ander
2. Leid ze om de andere kant van hun betoog te ontdekken

Er moet iets waardevols zijn in het gezichtspunt van iedereen. Dus eerst moet je hun bijdragen herkennen en toegeven waar ze gelijk in hebben. Dan zou je geleidelijk aan de andere kant aan hen moeten onthullen, wat het deel is dat ze niet hebben waargenomen. Het volgende scenario kan u helpen het idee beter te begrijpen: adverteren

Stel je voor dat je nadenkt wat je gaat eten met je vrienden. A: Ik zou graag hamburgers willen. Ik heb honger. (Maar je wilt iets anders.) Jij: Nou ... Burger kan goed zijn. Hoe zit het met pizza? Het kan je ook een vol gevoel geven. Bovendien heb je misschien meer opties in het Italiaanse restaurant.

Immers, iedereen heeft een aantal blinde vlekken en veel mensen beseffen dat. Ze zullen niet beledigd worden door zo'n overtuiging, omdat ze het gevoel hebben dat ze alleen niet alle kanten zien in plaats van fouten te maken. Mensen worden over het algemeen ook beter overtuigd door redenen die ze zelf ontdekken dan door hen die door anderen zijn geïmplementeerd.

Geef suggesties in plaats van opdrachten

Met een dergelijke aanpak kunt u uw voornemen om te overtuigen beter verbergen. Daarom moet je ook op je toon letten als je met ze praat. Je moet de rol van gids spelen in plaats van een instructeur. Je moet hen begeleiden in plaats van autoriteit afdwingen, vragen stellen in plaats van oordelen vellen. Anderen zullen zich beter voelen en overwegen waar u aan wilt denken als u vriendelijker en suggestiever klinkt. Advertising

Een succesvolle overtuiging kan niet alleen worden bereikt door sterke en geldige punten. Om mensen hun hoede te laten maken, heb je ook een paar technieken nodig. Laat anderen je briljante ideeën niet begraven. Wees dapper om ze uit te spreken en wees slim om ze te laten zien.

Referentie