Killer Negotiator 101 - Framing van een moordenaar verkooppitch

We proberen allemaal elke dag een geweldige onderhandelaar te zijn. Of het nu gaat om een ​​deal van een miljoen dollar of het onderhandelen van uw ouders voor een avondje uit, een moordende onderhandelaar krijgt zijn zin.

Je deuren blijven open als je mensen kunt overtuigen. Deze serie berichten is gericht op de technieken om die moordende onderhandelaar te zijn. In de laatste paar berichten hebben we besproken hoe de basisregels van onderhandeling onder de knie te krijgen, wetende dat iedereen een goede kerel is, de zelfingenomen vooroordelen doorbreekt, minder zegt en meer luistert, en het Benjamin Franklin-effect en Foot in the Door gebruikt techniek in uw voordeel tijdens de onderhandelingen. Ik heb ook de redenen achter a besproken NEE en hoe je dat kunt veranderen in een JA.

Als een killer-onderhandelaar, je hebt net de ratrace omzeild en dat is niet alles. Mensen onthouden je. Wanneer je je ruimte creëert in de hoofden van mensen, raak je hun leven aan. Laat me nu de volgende hack in de serie introduceren - hoe je je idee overbrengt op een publiek en laat ze ernaar luisteren.

Maak uw presentatie vet en onderscheidend

Zelfs in de meest professionele omgeving, mensen worden voornamelijk beïnvloed door emoties. Je moet mensen verplaatsen. Denk aan het concept van divergentie?

Vet en interessante uitspraken maken je prominent en trekken de aandacht.

Weet je nog dat een leraar op school die ervoor zorgde dat je in slaap viel in de klas, in tegenstelling tot degene die je hield aan zijn / haar stem en aanwezigheid? Wat denk je dat het verschil tussen de twee was??

Kennis? Bevoegdheid? Fout! Advertising

Een moordende onderhandelaar of een openbare spreker weet dat als je een aandachtig publiek wilt hebben, je ideeën moet verzinnen die ervoor zorgen dat ze aan je stem blijven plakken. Geef uw publiek gedachten om zich te voeden met regelmatige tussenpozen en zij zullen naar u luisteren!
Je hoeft geen mensenvreugde te zijn om aandacht te krijgen. In feite zijn de meest effectieve uitspraken diegenen die verschillen van de concepten van de mensen om je heen. Ze hoeven niet in die uitspraken te geloven als ze het horen.

Maar ja, je moet geloven wat je zegt.

Hier is een voorbeeld van een heilige man:

“Moet je alle Schriften en heilige schoolboeken overnemen om een ​​heilige te zijn?

Misschien is het tijd dat we het geloof niet meer leren en beginnen met leren. Elke persoon die in leeftijd of rang of sociale status boven je staat, probeert je te leren wat niet heeft gewerkt in hun leven. Waarom houden we ervan anderen die dingen te leren die we niet in eigen leven konden leren?

Kijk naar een kind. De jongen is blij, blij met simpele dingen. Je geeft hem een ​​mier, en hij zal er een heel universum van maken en zich gelukkig voelen. We hebben je een heel universum gegeven, maar je maakt er niets van. Mensen dwalen rond in sombere gezichten. Toch proberen we dat kind in ons te veranderen. Wie zou hier de leraar moeten zijn? Degene die gelukkig is of degene die dat niet is? Het kind of de volwassene?

Wanneer je een kind ontmoet, is het geen tijd om les te geven. Het is nu tijd om te leren!”

Of je hem gelooft of niet, is hier niet belangrijk. Als je denkt dat het een moordende onderhandelaar is, als je puur beoordeelt vanuit de ogen van een persoon die probeert te overtuigen, zie je:

1. Hij maakte verschillende gewaagde uitspraken in dat korte uittreksel.
2. Ze werden allemaal opgehouden door sterke argumenten.

De luisteraar kan aanvankelijk verrast worden door de concepten, maar moet er uiteindelijk mee instemmen wanneer hij naar de rest van de uitleg luistert. De moordenaar-onderhandelaar moet open met zelfverzekerde, stoutmoedige uitspraken, het publiek vastgelijmd houden en dan ondersteunen met degelijke argumenten. Hij moet die uitspraken geloven en moet klaar staan ​​om hen te ondersteunen, indien nodig tegen tegenargumenten in.

Lees Volgende

Killer Negotiator 101 - Foot in the Door-techniek

Killer Negotiator 101 - Iedereen is een goede kerel

Divergence: An Amazing Law Of Attraction

Scroll naar beneden om het artikel verder te lezen

Voorbeelden uit het echte leven

Terwijl ze tegen een publiek op een podium spraken, zouden de meeste sprekers openen met zoiets als:

“Bedankt voor de vriendelijke introductie. Ik heb altijd al willen spreken.”

Dat is wat iedereen verwacht, en dat is waarom jij zou niet begin zo! Overweeg deze openingsregels:

“Kijk naar de persoon links van je en nu de persoon aan je rechterkant. Een van de drie van jullie gaat het vanavond met me oneens zijn, terwijl de andere twee het met me eens zijn. Mijn doel is om jullie alle drie in overeenstemming te brengen.”

Of een vraag: adverteren

“Kun je je het gênantste wat je ooit is overkomen ooit herinneren??”

Het is goed om in het begin gewaagde en interessante concepten te plaatsen. Mensen zullen naar je luisteren als je ze iets vertelt dat ze niet verwachtten te horen. En dit werkt als een charme in onderhandelingen. Als je mensen verkoopt op wat ze al weten, heb je veel concurrentie. Maken mensen geloven in je individualiteit in plaats van je gelijkenis met de rest, en je kunt ze alles verkopen! Ze zullen kopen als je betrouwbaar bent. Denk aan deze openingsregels:

“De auto die ik u ga tonen heeft een modern passief toegangssysteem met een schuifdak, dat u op afstand kunt bedienen. De functies zijn ongehoord!”

OF

“Dit voorstel is het resultaat van twee jaar van inspanning en is al begonnen met het omkeren van de industrie. Let goed op wat ik je ga zeggen.”

Wees betrouwbaar, goed onderbouwd en zelfverzekerd. Vecht niet tegen de schaduwen. Professionals houden meestal van onafhankelijke denkers, zolang ze zelfvertrouwen hebben en een back-up kunnen maken van wat ze zeggen. Maar ze kunnen je bluf net zo snel noemen.

Als je zegt: “Ik kan bewijzen dat de zon rond de aarde gaat” gewoon om gedurfd te klinken, maar dan plat te vallen als het tijd is om het te bewijzen, je kunt op de lange termijn niet veel belangstelling van je publiek verwachten. Je uitspraken worden dan goedkope gimmicks. Advertising

Denk eraan, je probeert niemand voor de gek te houden met goedkope publiciteitsstunts. Killeronderhandelaar zijn betekent dat je een vast en zelfverzekerd idee hebt en de intentie hebt om een ​​Win-Win voor jullie beiden te creëren.

Welke verkoopstagline spreekt u meer aan?

“Ik heb een slim horloge met een op afstand bediende 13 MP-camera.”

OF

“Kijk naar je horloges. Wat zou je zeggen als ik zou zeggen dat ik er een 13 MP camera van zou kunnen maken die je op afstand kunt activeren met je smartphone?”

Het idee is interessant en gewaagd en je hebt direct de interesse van de kamer. Op voorwaarde dat je een back-up van je uitspraken kunt maken, verkoop je je horloge!

Actieplan

1. Zorg ervoor dat je pitch voor alles waarover je onderhandelt bepaalde aspecten bevat waar de persoon aan de andere kant niet aan heeft gedacht.
2. U moet dit dapper en krachtig overbrengen.
3. Het idee moet worden ondersteund door goed gevormde logica en je moet mensen ervan kunnen overtuigen.
4. Probeer naast de bovenstaande vragen ook:
   • Hoe kan ik een oplossing voor hen vinden die nog beter zal zijn dan ze verwachten? '
   • Mijn logica lijkt geweldig, maar hoe zet ik het over op een manier waardoor ze worden gelijmd.
   • Hoe kan ik het beter doen dan cirkeldiagrammen en grafieken laten zien? Hoe kan ik op verschillende manieren hetzelfde overbrengen?