Verkoopvaardigheid is de sleutel tot succes, maakt niet uit wat u doet

Vraag een succesvolle ondernemer over de ene vaardigheid die heeft bijgedragen aan hun succes. Zonder twijfel zouden ze zeggen “verkoop vaardigheden.”

Je zou kunnen denken, “Dit geldt niet voor mij - ik ben geen verkoper of bedrijfseigenaar!” Maar als je erover nadenkt verkopen als het uitleggen van de logica en de voordelen van een beslissing, dan heeft iedereen verkoopvaardigheden nodig.

Het is de kunst van het overtuigen. Het werk van een verkoper is om klanten te krijgen om producten en diensten te kopen. Om mensen ervan te overtuigen dat hun product het beste is, moet een verkoper het vertrouwen van klanten in een korte tijd winnen. Dit is waar, of u nu een product, een service of uw persoonlijke merk verleidt.

Verkoopvaardigheden kunnen u helpen om vrienden te winnen en mensen te beïnvloeden, ongeacht wat uw taak is.

Hier zijn vijf vuistregels bij het ontwikkelen van uw verkoopvaardigheden. Advertising

1. Bouw eerst relaties op.

Voordat u een verzoek indient, bouwt u vertrouwen op bij mensen. Probeer te achterhalen waar ze in geïnteresseerd zijn door te observeren, luisteren en vragen te stellen. In plaats van gebruiken “ik” en “me” in gesprekken, buig naar “u” en “wij.” Toon oprechte interesse in hun persoonlijkheid, werk en hobby's.

Als u deze relatie opbouwt, koestert u het vertrouwen en anderen willen natuurlijk een wederdienst zoeken. Ongeacht welke doelen u probeert te bereiken, richt u eerst op uw relaties met mensen. Mensen worden niet gemakkelijk overgehaald om in dingen te geloven; maar ze geloven wel in andere mensen die ze groeien om te vertrouwen.

2. Vertel meeslepende verhalen.

Hier gaat het om: “hard-selling feiten” zijn emotieloos en zullen dat doen niet mensen geïnteresseerd te laten voelen.

Draai creatief uw ideeën om de aandacht van mensen te trekken. Vertel verhalen die de harten van mensen raken, waardoor mensen zich blij of verbaasd voelen, of zelfs verdrietig of boos. Neem de presentatie van Steve Jobs op de iPod als voorbeeld:^[1]

Ik heb hier een zak. Nu is deze zak degene waar je iPods traditioneel in gaan. De iPod en de iPod mini passen daar prima. Heb je je ooit afgevraagd waar deze zak voor is? Ik heb dat altijd al afgevraagd. Welnu, dit weten we omdat dit de nieuwe iPod nano is.

Dit is een goed voorbeeld van een draai die verbazing wekt, en je blijft regel voor regel verslaafd.

Lees Volgende

10 kleine veranderingen om uw huis als thuis te laten voelen

Wat maakt mensen blij? 20 geheimen van "altijd gelukkige" mensen

Hoe alleen gelukkig te zijn en van het leven te genieten

Scroll naar beneden om het artikel verder te lezen

Een restaurant met een vervallen interieur kan mensen uitschakelen, zelfs als het eten niet van deze wereld is. Zelfs als een idee onmiskenbaar geweldig is, moet het echt op een even boeiende manier worden verpakt. Anders is het gewoon weer een geweldig idee vergeten.

3. Neem brute afwijzingen rustig aan.

Zelfs de beste verkoper heeft veel afwijzingen van klanten ondervonden. Afwijzing is niet hetzelfde als falen. Afwijzingen zijn kansen om te leren. Misschien was de aanpak of de timing niet helemaal juist. Als je dit kunt herkennen, kun je je eigen prestaties duidelijker zien. En dan kun je bepalen wat je de volgende keer beter kunt doen.

Anna Wintour, hoofdredacteur van Vogue en nu de artistiek directeur van Condé Nastworked was een junior-moderedacteur bij Harper's Bazaar, vroeg in haar carrière. Maar nadat ze veel edgy shoots had gedaan, ontsloeg Tony Mazalla haar. Ze werd toen moderedacteur bij Viva en had daarna een enorm succesvolle carrière. Advertising

Afwijzingen zijn gebruikelijk: ideeën, relaties, noem maar op. Als je accepteert dat afwijzingen kansen zijn om te leren en te groeien, ben je op weg naar succes.

4. Anticipeer op vragen en houd antwoorden klaar.

Niemand wil met iemand werken die onbetrouwbaar is. Een ervaren verkoper moet u het gevoel geven dat ze alles over hun product weten en dat ze duidelijk begrijpen wat u nodig heeft.

Probeer jezelf in de schoenen van de ander te plaatsen. In wat voor dingen zijn ze geïnteresseerd? Waarover kunnen ze zich zorgen maken??

Als u klaar bent om antwoorden te krijgen, voelen mensen dat u capabel en betrouwbaar bent. En als u relaties met anderen opbouwt, geeft het aantonen hoe betrouwbaar u bent een echt en duurzaam vertrouwen.

5. Wees proactief in het zoeken naar kansen.

Een goede verkoper wacht nooit op kansen om langs te komen. Omdat verkopers meestal een uitdagend doelwit hebben om te bereiken, zoeken ze actief naar klanten. Ze gebruiken al hun connecties en bronnen om hun doel te bereiken. En ze grijpen elke mogelijke gelegenheid aan om hun ideeën aan anderen te presenteren. Advertising

Joe Girard, bekend als de “beste verkoper ooit,” is een autoverkoper. Hij zocht actief naar kansen om auto's te verkopen in grote evenementen, op zoek naar potentiële klanten en steeds meer verwijzingen te krijgen. Als u iets goed doet voor één klant, bereikt u waarschijnlijk ongeveer 250 vrienden, allemaal potentiële klanten.^[2]

Als je passief wacht, lopen mensen veel potentiële kansen mis. Blijf alert, zodat u merkt wanneer en waar u uw ideeën kunt introduceren.

Wees een verkoper van je eigen leven.

Het maakt niet uit wat je taak is, het is belangrijk om hard te werken om je eigen vermogen om anderen te beïnvloeden te cultiveren. Hoe meer je vertrouwen en emoties kunt inspireren, afwijzing kunt aannemen, je goed kunt voorbereiden en op zoek kunt gaan naar kansen, hoe professioneler succes en persoonlijke voldoening je zult vinden.

Referentie

[1]	^	YouTube: Apple Music Special Event 2005 - de introductie van de iPod Nano
[2]	^	Insightly: de 8 beste verkopers ooit (en wat u ervan kunt leren over de verkoop)