Joseph McCoy
0 
1262
107
Is het u opgevallen dat bepaalde mensen overtuigender zijn dan anderen? Is het mogelijk voor ons om onze overtuigingsvaardigheden te verbeteren? Ja, je moet alleen deze techniek beheersen: syllogistische redenering. [1]
Laten we nu eens kijken hoe deze techniek werkt en hoe u deze in het dagelijks leven kunt toepassen.
Wat is precies Syllogistisch redeneren?
Syllogistische redenering is een vorm van deductief redeneren. Als we kijken naar het verschil tussen deductief en inductief redeneren, kunnen we zien hoe de aanpak wordt omgedraaid. Laten we dit vergelijken aan de hand van een analogie. Inductief redeneren lijkt veel op een kunstschilder die verschillende kleuren combineert om een schilderij te vormen. Daarentegen is deductief redeneren als een beeldhouwer die materiaal verwijdert totdat de kunstenaar onthult wat ze wil weergeven.” [2]
Advertising
Dus, wat is precies een syllogistische redenering?
Syllogistisch redeneren betekent het gebruik van syllogismen om argumenten af te leiden die conclusies trekken uit twee premissen - een grote en een minder belangrijke. [3]
Hier is een voorbeeld van Aristoteles 'Syllogisme:
- Alle mensen zijn dieren.
- Alle dieren zijn sterfelijk.
- Daarom zijn alle mensen sterfelijk.
In dit voorbeeld hebben we een logisch argument waarin een paar zinnen als uitgangspunt dienen, waarbij de derde zin de conclusie is. Een syllogisme kan als geldig worden geëtiketteerd als de premissen waar zijn, waar zou volgen dat de conclusie ook waar is. [4] Advertising
Hoe Mastering Syllogistic Reasononing je veel zal helpen
- Intelligentie. In een onderzoek uit 2011 vonden onderzoekers een nauwe samenhang tussen syllogistische redenering en intelligentie. Ze ontdekten dat syllogistische redenering de sleutel is tot ons IQ. [5]
- objectiviteit. Onderzoekers en wiskundigen gebruiken meestal syllogistische of deductieve redeneringen bij het testen of een principe waar is of niet. De wetenschappelijke methode gebruikt deductie om hypothesen en theorieën te testen. Dit biedt hen het voordeel van objectiviteit en zekerheid. Bijvoorbeeld, wanneer we zeggen, “Als X, dan Y” laat zien dat Y waar is als X waar is. [6]
- Niet beïnvloed door nieuw pand. In een inductief argument, wanneer je nieuw bewijsmateriaal (premissen) vindt, wordt het argument beïnvloed, waar een deductief argument dat niet is. Laten we een voorbeeld bekijken. [7]
- “Vandaag zei John dat hij van Romona houdt. Dus, John houdt vandaag van Romona.” Deze verklaring wordt echter radicaal gewijzigd wanneer we een nieuw uitgangspunt toevoegen. “John vertelde Felipe vandaag dat hij Romona niet echt leuk vond.”
Maar pas op voor de mazen in Syllogistic Reasoning As well ...
- Syllogistische denkfouten. Een van de voordelen van syllogistische redenering was objectiviteit. Roep de verklaring terug, “Als X, dan Y.” Maar wat gebeurt er als X niet waar is? De volgende illustratie demonstreert dit perfect.
- Bevestig de consequent. Dit is een van de 13 drogredenen van Aristoteles en wordt gedefinieerd door een “Als dan” verklaring is commutatief. Denk in termen van wiskunde, waarbij een term die op een seconde werkt gelijk is aan de tweede die op de eerste werkt (a x b = b x a). Hier is een voorbeeld: ik ben in Londen, Engeland. Ik ben in Engeland, daarom ben ik in Londen. [8]
3 Meer technieken om je overtuigingskracht te verbeteren
Gebruik de primingtechniek
Priming wordt beschreven als een stimulus die de toekomstige gedachten en acties van een persoon beïnvloedt. In essentie zal priming iets nieuws introduceren of een oude gedachte terugbrengen naar de oppervlakte van ons onderbewustzijn. Hier zijn drie manieren om deze techniek te gebruiken: [9] Advertising
Lees Volgende
10 kleine veranderingen om uw huis als thuis te laten voelen
Wat maakt mensen blij? 20 geheimen van "altijd gelukkige" mensen
Hoe u uw overdraagbare vaardigheden kunt verscherpen voor een snelle carrièreswitch
Scroll naar beneden om het artikel verder te lezen- Wees subtiel met priming. Probeer een andere persoon te beïnvloeden in de richting van een gewenste uitkomst zonder dat zij het beseffen.
- Wanneer een gedachte tijdens een gesprek uit het niets opduikt, probeer dan terug te denken aan wat die gedachte heeft veroorzaakt. Heeft de andere persoon deze techniek tegen jou gebruikt?
- Gebruik afbeeldingen als u een impliciet idee hebt van hoe iets eruit zou moeten zien. Afbeeldingen kunnen worden gebruikt om acties van hoofdgebruikers te helpen. In wezen kunnen we bijna niets tekenen, omdat we een idee hebben van wat het is. [10]
Verankering en aanpassing Heuristiek
Meestal baseren we onze beslissingen op bekende ankers (vertrouwde posities). Aanpassingen worden dan gemaakt met het anker als uitgangspunt. U kunt dit op twee manieren gebruiken. [11]
- Stel bij het onderhandelen de voorwaarde (of prijs) voor. De 'andere partij' baseert zijn teller meestal op deze voorwaarde (uw anker). Zorg ervoor dat u eerst uw eerste keuze opgeeft als u alternatieven moet aanbieden.
- Raak hier niet het slachtoffer van als je de 'andere partij' bent. Als ze een prijs (of voorwaarde) suggereren, moet je niet simpelweg aannemen dat het dicht bij hun werkelijke prijs ligt.
Inzicht in Theory of Mind (ToM)
Advertising
We vormen theorieën over de overtuigingen, waarden en motivaties van andere mensen bij het omgaan met (of nadenken over) hen. Doorgaans doen we uitspraken over wat ze voelen en denken. In wezen proberen we de intentie van anderen te voorspellen. Dit is de Theory of Mind. Laten we naar het volgende voorbeeld van Dr. Ashutosh Ratnam kijken. [12]
- Misverstand (handschoen). Een inbreker die net een winkel heeft beroofd, maakt zijn uitje. Terwijl hij naar huis rent, ziet een politieman op zijn tel dat hij zijn handschoen laat vallen. Kern: Hij weet niet dat de man een inbreker is, hij wil alleen maar zeggen dat hij zijn handschoen heeft laten vallen. Maar wanneer de agent naar de inbreker schreeuwt, “Hé jij, stop!”, de inbreker draait zich om, ziet de politieman en geeft zichzelf over. Hij steekt zijn handen op en geeft toe dat hij de inbraak in de plaatselijke winkel heeft gedaan.
Laten we twee manieren bekijken om dit in ons voordeel te gebruiken. [13]
- Erken dat onze gedachten over wat andere mensen denken gewoon gedachten zijn. We kunnen nooit zeker weten wat een andere persoon eigenlijk denkt. Dus, zorg ervoor dat je je aannames test voordat je reageert.
- Als iemand je valselijk heeft veroordeeld of een verkeerde indruk heeft gemaakt van wie je bent, vraag hem dan om zijn of haar beeld te beschrijven. Kijk of je kunt nagaan waar deze valse indruk vandaan komt.
Het belangrijkste advies voor het verbeteren van je overtuigingsvaardigheden is om kalm te blijven en te allen tijde een goed perspectief te houden. We worden kwetsbaar als we emotioneel zijn. Omgekeerd, kunt u emotie in uw voordeel gebruiken. Denk aan een flipperkast waarbij de speler gefrustreerd raakt en fysiek begint te kantelen terwijl de machine probeert de flipper naar de flippers te leiden. Probeer in essentie een pokerterm te gebruiken die wordt aangeduid als “Kantelen” en verwar uw tegenstander. Je zult merken dat ze minder dan optimale strategieën gaan gebruiken als ze boos en emotioneel zijn.
Houd op het einde altijd een goed perspectief.
“Als je de manier waarop je naar dingen kijkt, verandert, veranderen de dingen waar je naar kijkt.” - Wayne Dyer
Referentie
| [1] | ^ | Science Direct: een eenvoudige syllogismeoplossingstest: empirische bevindingen en implicaties voor g-onderzoek |
| [2] | ^ | US Army War College: integratie van meet- en handtekeningintelligentie |
| [3] | ^ | Changing Minds: Syllogistic Reasoning |
| [4] | ^ | High IQ Pro: Mindware-strategieën voor het doen van syllogistisch redeneren |
| [5] | ^ | Science Direct: een eenvoudige syllogismeoplossingstest: empirische bevindingen en implicaties voor g-onderzoek |
| [6] | ^ | Rationele Wiki: redeneren |
| [7] | ^ | IEP: deductieve en inductieve argumenten |
| [8] | ^ | Veranderende geesten: bevestigen de consequent |
| [9] | ^ | Changing Minds: Priming |
| [10] | ^ | Business 2-community: hoe kan priming helpen om uw conversieratio te verbeteren? |
| [11] | ^ | Changing Minds: Heuristiek verankeren en aanpassen |
| [12] | ^ | Dr. Ashutosh Ratnam Slide Share: Theory of Mind |
| [13] | ^ | Changing Minds: Theory of Mind |