Je zult zo vliegen na het lezen van deze 5 boeken over hoe je kunt praten

Geef het toe. We houden ervan dat mensen onze ideeën en overtuigingen kopen. We willen graag weten dat we gelijk hebben en wanneer anderen het eens zijn, valideert het je waarde en intelligentie. We overtuigen constant mensen opzettelijk en onopzettelijk. Verkoopmedewerkers overtuigen anderen om te kopen; marketeers overtuigen het publiek om te waarderen; je overtuigt je baas om je een raise te geven. We kunnen op geen enkele manier ontkennen dat overreding de moderne moord-vaardigheid is om in iemands carrière te spelen. Toch zijn er mensen die deze vaardigheid veel beter lijken te hebben dan anderen. Gelukkig hebben we een selectie boeken samengesteld om je overtuigingsspel op te voeren en te nemen wat van jou is.

To Sell Is Human: The Surprising Truth About Moving Others van Daniel H. Pink

Volgens het Amerikaanse Bureau of Labor Statistics verdienen dagelijks meer dan vijftien miljoen mensen hun brood door iemand anders te overtuigen om een ​​aankoop te doen. Dit boek gaat over menselijk gedrag, motivatie en over hoe IEDEREEN “verkoopt”.

Te verkopen is menselijk onthult de nieuwe ABC's van het verplaatsen van anderen (het is niet langer “Altijd over sluiten”), en legt uit waarom extraverts niet de beste verkopers zijn. Pink geeft praktische kaders en theorieën om de deal te sluiten. Het boek is ongelooflijk informatief en wordt aanbevolen voor iedereen die een baan heeft of zelfs maar enige relatie heeft met een vorm van overreding.

Leessduur: 3 uur 51 minuten Advertentie

Krijgen To Sell Is Human: The Surprising Truth About Moving Others van Amazon voor $ 12.87

Made to Stick: Why Some Ideas Survive and Others Die by Chip Heath en Dan Heath

Wat is een plakkerig idee? Het is een idee dat zo indrukwekkend is dat het publiek zich kan herinneren en adopteren. In het boek Made to Stick, de auteurs bieden zes principes om een ​​kleverig idee te ontwikkelen. Lezers worden aangemoedigd om na te denken over een groot idee en te testen met deze zes principes, waaronder eenvoud, onverwachte dingen, concreetheid, geloofwaardigheid, emoties en verhalen.

Het boek zelf keurde de principes goed, leverde een heleboel verhalen (voorbeelden) uit de non-profitsector, hoe deze organisaties er hard aan werken om de boodschap over te brengen, inclusief voorbeelden van liefdadigheidsinstellingen die het moeder-Teresa-effect gebruikten.

Leessduur: 4 uur en 7 minuten reclame

Krijgen Made to Stick: Why Some Ideas Survive and Others Die van Amazon voor $ 14.31

Ja !: 50 wetenschappelijk bewezen manieren om overtuigend te zijn door Noah J. Goldstein, Robert B. Cialdini, Steve J. Martin

Kleine veranderingen kunnen een groot verschil maken in uw overredingskracht. Hoewel we geloven dat menselijke communicatie een vorm van sociale wetenschap is, probeert het boek de menselijke overtuiging te ontcijferen met de wetenschap en ons praktische trucs te geven om meer overtuigend te zijn.

Lees Volgende

10 kleine veranderingen om uw huis als thuis te laten voelen

Wat maakt mensen blij? 20 geheimen van "altijd gelukkige" mensen

Hoe u uw overdraagbare vaardigheden kunt verscherpen voor een snelle carrièreswitch

De auteurs wezen erop dat onderzoekers die overtuigingskracht hebben bestudeerd een reeks verborgen regels hebben blootgelegd om mensen in jouw richting te bewegen. Hier is een voorproefje van enkele van zijn principes op overtuigende uitdrukkingen - Reciprocatie (spiegelen aan wat anderen doen kan de voorkeur geven); en schaarste, we kennen allemaal het effect van de “Laatste stuk” op alle shopaholics. Het boek biedt meer van deze bruikbare wetenschappelijke bevindingen die gemakkelijk toepasbaar zijn op het dagelijkse gesprek en zelfs in een zakelijke omgeving.

Leessduur: 3 uur 52 minuten Advertentie

Ontvang Yes !: 50 wetenschappelijk bewezen manieren om overtuigend te zijn van Amazon voor $ 5,76

Ogilvy on Advertising van David Ogilvy

Dit kan geen overtuigende boekenlijst zijn zonder een klein beetje aanraking van de reclamegigant David Ogilvy. Hoewel deze leeswijzer decennia geleden is geschreven en informatie bevat die als verouderd kan worden beschouwd (vooral sinds de reclame zich heeft ontwikkeld en met de opkomst van internet), is veel ervan nog steeds degelijk en relevant. Voorbeelden in de boeken zijn alle klassieke, bekende advertenties / campagnes, waaronder de campagne Got Milk.

Adverteren is de industrie van overtuiging, en we kunnen zeker heel wat tips van deze miljard omzetindustrie wegnemen om toe te passen op onze zakelijke overtuiging..

Leessduur: 3 uur 10 minuten Advertentie

Krijgen Ogilvy op reclame van Amazon voor $ 21.47

Besmettelijk: Why Things Catch On van Jonah Berger

Contagious is het boek dat u moet zoeken als u een alternatief voor traditionele advertenties nodig heeft. Berger biedt inzicht in de meest krachtige gratis promotie ooit - van mond tot mond.

Waarom praten mensen meer over bepaalde producten en ideeën dan over anderen? Waarom zijn sommige verhalen en geruchten meer besmettelijk? En wat maakt online content viraal?

De prijswinnende leesmethode combineert zakelijke verhalen met consumentengedragspsychologie om te ondersteunen hoe u uw klanten kunt overtuigen bepaalde producten te kopen, waarbij in feite de geheimen aan bedrijven worden onthuld die met succes een mond-tot-mondreclame kunnen vormen bij hun klanten als een gratis promotie. Dit is zeker een boek om te lezen voor mensen die hun bedrijf willen laten groeien en onder de aandacht van de menigte willen komen zonder veel geld uit te geven

Lezing duur: 3 uur 37 minuten

Krijgen Contagious: Why Things Catch On van Amazon voor $ 7,77