12 Praktische manieren om iemand over te halen iets gemakkelijk te doen

Heb je ooit iemand ontmoet die je ertoe kan brengen iets te doen? Ik heb, en ik heb altijd naar dit schijnbaar onbereikbare vermogen verlangd.

Er zijn talloze boeken en college-cursussen die allemaal beweren dat ze de sleutels tot overtuiging bevatten. Het zijn waardevolle bronnen om te leren hoe te overtuigen, maar ze hebben de neiging de zaak te ingewikkeld te maken en praktische methoden te negeren om effectief met mensen te communiceren..

Je hoeft geen meesterverkoper te zijn met eindeloos veel vertrouwen om overtuigender te zijn. Je hoeft alleen maar meer aandacht te schenken aan de basis, zodat je de kans op succes in je voordeel kunt verdraaien.

1. Maak je woorden krachtig.

Het veld zelf moet vol zijn met woorden die daadwerkelijk een reactie uitlokken. U kunt dit eenvoudig doen door uw uitspraken te kaderen rond sleutelzinnen.

Bijvoorbeeld, “auto ongeluk” is een uitdrukking die je doet denken aan veel verschillende soorten voertuigbotsingen. Maar als je iemand probeert over te halen om een ​​autoverzekering te kopen, zul je niet zeggen dat er elke dag duizenden auto-ongelukken gebeuren. Je zult zeggen dat er elke dag duizenden auto-gerelateerde sterfgevallen zijn.

“Dood” is een krachtiger woord dan “ongeval,” en adverteerders gebruiken deze methode elke dag om mensen te overtuigen producten te kopen.

Hier zijn nog enkele woorden waarvan wordt beweerd dat ze de meest overtuigende zijn in de Engelse taal.

2. Kleed je aan, maar praat niet.

Leuke kleding helpt je om vol vertrouwen te blijven, ook al is er niemand in de buurt om je te zien. Het vervelende bijeffect is dat als je de best geklede persoon in de kamer bent, dit kan resulteren in praten of neerbuigend zijn op mensen die daadwerkelijk boven je staan. Advertising

Dit is een gemakkelijke val om in te vallen, want als we het gevoel hebben dat we de kracht hebben in een gesprek, hebben we meer kans om de persoon te betuttelen door dingen als, “Oh, laat me dit je uitleggen. Het is echt heel simpel.” Het probleem is dat als het niet eenvoudig is, of als je niet goed communiceert, je ze behoorlijk bent kwijtgeraakt.

Houd in gedachten dat de persoon waar je naar toe gaat boven je staat. Ze hebben de macht om te zeggen “Nee.” Je wilt natuurlijk niet dat ze dit beseffen, omdat je de controle over het gesprek moet houden, maar praten met de persoon daagt hen uit voor een wedstrijd waaraan je niet wilt deelnemen. Vergeet niet dat er een boete is lijn tussen arrogantie en assertief zijn.

3. Focus op de toekomst.

Het gebruik van de toekomende tijd is een geweldige manier om vertrouwen te vestigen. Het helpt de andere persoon te weten dat je vooruit gaat en klaar om uit te voeren wat je belooft.

Je kunt dit eenvoudig doen door het woord te misbruiken zullen. Zinnen houden van “Wij zullen” en “Dan doen we dit” zal de persoon gewend raken aan het idee dat dit gaat gebeuren.

Dat gezegd hebbende, wees niet opdringerig. Probeer geen beslissingen te nemen voor de ander, maar praat in plaats daarvan over de mogelijkheden en de effecten van beslissingen die kunnen worden genomen.

4. Maak jezelf schaars.

Mensen willen wat ze niet kunnen hebben. Maak duidelijk dat deze aanbieding die je aanbiedt niet eeuwig zal duren, en dat ze zullen missen.

Dit werkt vooral als u een product verkoopt. Gebruikelijke tactieken voor het lossen van nieuwe producten zijn door ze opzettelijk schaars en zeldzaam te maken, waardoor mensen iets doen “Krijg het nu terwijl je kunt!”

Hier is een geweldige gids over de psychologie van schaarste waarnaar je kunt verwijzen. Advertising

5. Kies het juiste medium voor uw pitch.

Je probeert iemand te overtuigen iets te doen dat ze waarschijnlijk (nog) niet willen doen. Dit betekent dat het cultiveren van de omgeving voor uw pitch vrij essentieel is.

Bestudeer de persoon en bepaal hoe hij het liefst communiceert. Gewoon vragen of ze het leuk vinden om aan de telefoon te praten in plaats van e-mail gaat een lange weg, net zo lang als je ze een aantal opties geeft.

Ik heb zelfs mensen ontmoet die comfortabeler sms'en dan face-to-face praten. Houd hier rekening mee en kies een medium met een midden rondom hen, jij niet.

6. Spreek hun taal.

Het afmaken van iemands zin is een slechte gewoonte om erin te komen. Dit komt omdat je je eigen invoegt “spreken” in hun onafhankelijke gedachten.

Lees Volgende

10 kleine veranderingen om uw huis als thuis te laten voelen

Hoe u uw overdraagbare vaardigheden kunt verscherpen voor een snelle carrièreswitch

Hoe om terug naar school te maken op 30 mogelijk (en zinvol)

Wie wil binnengevallen worden?

Luister aandachtig naar hoe de persoon praat en kijk hoe zij zichzelf dragen. Kies dienovereenkomstig uw eigen aanpak. Doen ze afwijken van jargon? Jij zou ook moeten. Maken ze grappen en eindigen ze hun zinnen met voorzetsels? Vergelijk dat met je eigen ontspannen stijl.

Zelfs lichaamstaal moet effectief worden geëvenaard. Als ze graag met hun handen praten, betekent dit dat hun ideale vorm van communicatie actief is, dus het is nuttig om hetzelfde te doen. Als hun taal gereserveerd en afgesloten is (armen gesloten, enz.), Weet je dat je gebaren moet vermijden die hen ongemakkelijk zouden doen voelen.

Deze techniek is ook handig voor het aanspreken van groepen mensen. Probeer een gevoel te krijgen voor de kamer en bekijk wat mensen positief laat reageren op wat u zegt. Leer wat werkt en pas het dienovereenkomstig toe. Advertising

7. Vermijd verbale vullers.

Elke keer als je laat “um” of “uh” onderbreek uw spraak, u verliest geloofwaardigheid bij de persoon met wie u spreekt. Het maakt niet eens uit dat wat je te zeggen hebt belangrijk is.

Wees duidelijk en laat je spraak vloeien. De beste manier om dit te doen, is door uw spraak thuis te oefenen of een seconde te denken voordat u spreekt.

8. Doe iets voor hen.

Als kind heb je waarschijnlijk iets leuks tegen je ouders gezegd voordat je ze om iets vroeg. Zelfs op jonge leeftijd realiseren we ons dat mensen ons eerder zullen helpen als ze de voorkeur geven aan iets dat we hebben gedaan.

Je kunt dit doen voordat je iets gooit. Als je een netwerkrelatie met een gunst begint, zal die persoon waarschijnlijk later met je samenwerken.

Je moet ook de gunst teruggeven, omdat je nooit weet wat er over je wordt opgemerkt. Ik heb ooit een geweldige website aanbevolen op deze site, wat een ongewenste uitnodiging was. De ontvanger van deze gunst was zo dankbaar voor de piek in de verkoop dat ze me gratis merchandise stuurden. Ik heb er niet om gevraagd en dat hoefde absoluut niet, maar het betekende een relatie die in de toekomst zou kunnen leiden tot meer wederzijdse voordelen.

9. Wees een meester in timing.

Dit gaat samen met het leren kennen van de persoon naar wie je pitchen. Bestudeer ze en ontdek de beste tijd om met ze te praten.

Sommige drukke leidinggevenden worden bijvoorbeeld tijdens het begin van de week onder water gezet en checken uit op vrijdag. Dit betekent dat donderdag de beste tijd is om iemand te benaderen die je moet overtuigen.

Dit is gemakkelijker als je een vriend of geliefde probeert te overtuigen omdat je hem beter begrijpt. Kies de juiste timing om met ze te praten en je kans op succes schiet omhoog. Advertising

10. Druk met tegenzin uw mening uit.

U wilt dat de andere persoon in u gelooft. Je hebt alle antwoorden, maar hoe ben je daar geraakt??

Praat over wat u vroeger geloofde en wat u nu gelooft. Gebruik uw eigen leerervaring als een verhaal dat zij kunnen modelleren. Door dit te doen, ben je aan het pacen met het gesprek / toonhoogte en geef je de persoon zekerheid dat dit voor hen zal werken.

11. Herhaal wat ze zeggen.

Bewijs dat u luistert naar en de gedachten en gevoelens erkent van de persoon met wie u praat. Je kunt hun houding bevestigen door simpelweg te zeggen,

“Als ik je goed begrijp, zeg je dat je dit belangrijk vindt vanwege XY en Z. Ik begrijp dat en denk dat AB en C.”

Vertrouw me, dit komt goed van pas, ook als je het alfabet niet aanspreekt.

12. Bouw aan je emoties.

Laat je emotionele reacties, zoals enthousiasme en opwinding, zich natuurlijk ontwikkelen tijdens het gesprek. Overlaad de persoon niet met een ijver die ze nog niet voelen.

In veel gevallen zul je willen wachten tot het einde van je pitch om de emoties en passie te gaan besproeien. Dit zal ervoor zorgen dat het als oprecht overkomt en logisch is gebaseerd op wat al is gezegd.

Een goede vuistregel is om het gesprek te starten met een vrolijke maar ontspannen noot. Terwijl je begint met het bespreken van het onderwerp, word je geleidelijk opgewonden en gepassioneerder over waar je het over hebt. Op deze manier zal de persoon niet het gevoel hebben dat ze zijn “werkte.” In plaats daarvan hebben ze het gevoel dat je ze een plezier doet.