3 kleine trucjes die je beter zullen laten klinken

Is het je opgevallen hoe sommige mensen gezegend lijken te zijn met het vermogen om te overtuigen met hun woorden? Het zijn zelfbewuste en krachtige sprekers - die weten hoe ze hun berichten met succes kunnen afleveren. Helaas hebben we voor de meesten van ons deze vaardigheden natuurlijk niet. Wanneer we bijvoorbeeld worden opgeroepen om te spreken in een teamvergadering, kunnen we merken dat we onze woorden stotteren, afdwalen van onze kernboodschap en over het algemeen zwak en ondoeltreffend klinken. Gelukkig zijn er verschillende technieken die u kunt gebruiken om direct uw geloofwaardigheid en autoriteit te vergroten.

1. Presenteer beide kanten van een argument

Recent onderzoek naar consumentenpsychologie heeft aangetoond dat tweezijdige argumenten overtuigender zijn.^[1] Dit lijkt misschien contra-intuïtief, aangezien het presenteren van slechts één kant van een verhaal de voor de hand liggende keuze lijkt te zijn om mensen te overtuigen.

Door beide kanten van een argument te presenteren, zal uw publiek echter geloven dat u uw onderwerp zorgvuldig en zorgvuldig hebt bestudeerd. Ze zullen ook weten dat je je persoonlijke voorkeur hebt gekozen nadat je naar alle feiten hebt gekeken.

Een goed voorbeeld hiervan is te vinden op websites zoals AliExpress, Amazon en eBay. Deze wereldwijde, online retailgiganten moedigen klanten aan om producten en diensten te waarderen en feedback te geven - goed of slecht. Door deze functie aan te bieden, kunnen mensen die een aankoop overwegen snel bepalen of een product of service geschikt voor hen is. Advertising

Dit systeem werkt perfect. Stel de alternatieven voor:

• Geen beoordelingen of feedback toegestaan
• Alleen positieve beoordelingen of feedback toegestaan

Het is duidelijk dat geen van beide effectief zou zijn.

Dus vergeet niet, om uw publiek naar uw mening te overtuigen, zorg ervoor dat u beide kanten van een argument presenteert.

2. Geef belangrijke informatie aan het begin van uw presentatie

Bent u bekend met een concept dat bekend staat als de “primacy effect?”^[2] Zo niet, dan is dit wat u moet weten. Advertising

Lees Volgende

10 kleine veranderingen om uw huis als thuis te laten voelen

Hoe u uw overdraagbare vaardigheden kunt verscherpen voor een snelle carrièreswitch

Hoe om terug naar school te maken op 30 mogelijk (en zinvol)

Het primacy-effect stelt dat informatie die aan het begin van een reeks wordt gegeven, een sterkere en langer durende impact heeft dan informatie die later wordt gepresenteerd. Met andere woorden, om de meeste impact te hebben, moet u uw belangrijkste berichten en voordelen aan het begin van uw presentatie plaatsen. Door dit te doen, zal uw publiek uw informatie (en u) onmiddellijk als positief, behulpzaam en leerzaam ervaren.

Je wilt natuurlijk niet meteen al je belangrijke informatie geven, maar net genoeg om de aandacht van je publiek te trekken. Als uw presentatie is opgesplitst in secties, begint u elk van deze secties met krachtige ideeën en memorabele verhalen.

Door sterk te beginnen, stimuleer je je zelfvertrouwen en tegelijkertijd betover je je publiek op magische wijze.

3. Verwijder de zin “I denk” van je zinnen

Een veel voorkomend probleem met ineffectieve presentatoren is dat ze vaak zinnen beginnen met de zin: “I denk… ” Advertising

In dagelijkse gesprekken is deze zin volkomen acceptabel en normaal. Als je echter een overtuigende communicator wilt zijn, moet je zeker stoppen “I denk” van je zinnen. Het draait allemaal om duidelijk en doorslaggevend klinken.

Als een voorbeeld voor u, welke van de onderstaande geluiden het meest overtuigend klinkt?

“Ik denk dat ons product van hoge kwaliteit is en van goede waarde is.”

“Ons product is van hoge kwaliteit en heeft een goede prijs-kwaliteitsverhouding.” Advertising

Het is duidelijk, nietwaar? Het tweede voorbeeld gaat recht op het punt af en straalt vertrouwen en kracht uit, terwijl het eerste voorbeeld een zwakke indruk nalaat.

Telkens wanneer u informatie moet presenteren, moet u de drie bovenstaande tips aannemen om uzelf overtuigend en gezaghebbend te maken. Doelgroepen zullen uw informatie sneller en gemakkelijker begrijpen. En ze zullen ook de belangrijkste afhaalrestaurants veel langer onthouden.

Probeer het en ontdek het zelf.

Referentie