Het zit allemaal in de aanpak

De aanpak

We krijgen vaak taken toegewezen die we niet kunnen uitvoeren en waarmee we hulp zoeken. Deze taken zijn vaak niet prettig voor ons, noch voor de persoon van wie we hulp of een verkoop zoeken. We bevinden ons in een situatie waarin we alles in onze benadering of pitch moeten stoppen.

Ik ben gaan leren dat de beste tijd om met uw product / dienst te benaderen is wanneer de potentiële klant het meest kwetsbaar is. Het enige probleem hiermee is dat u uw klant mogelijk niet altijd in een staat van gunstige kwetsbaarheid vindt. In veel gevallen zult u merken dat u de behoefte van de klant aan het product moet creëren. Advertising

Je gaat in eerste instantie denken dat dit kan overkomen als onmogelijk of onwaarschijnlijk. Het feit is dat zowat iedereen in staat is om een ​​kwetsbaarheid voor de klant te creëren op basis van de huidige of een vroegere situatie. Je gaat dit het meest effectief vinden door een dilemma met betrekking tot dit specifieke product / service opnieuw op te lossen binnen je aanpak.

Niemand wil maaien als ze maaien

Het begrijpen van deze methode is de eerste stap. Het beste voorbeeld dat ik u kan geven, betreft grasmaaien / onderhoud van eigendommen. Ik leerde heel snel dat het van deur tot deur niet gelukt bleek te zijn, zoals de meeste mensen denken van eigendomszorg “een zuchtje wind” en zullen de geboden diensten minder snel accepteren. Met dit gezegd zijnde, zou de beste benadering gericht zijn op de potentiële consument wanneer deze het meest kwetsbaar is. Voor deze specifieke niche zou de beste tijd zijn; wanneer de klant zijn gazon maait of een gazon heeft dat is begroeid. Advertising

De reden dat deze persoon kwetsbaar is, is dat ze momenteel de saaiheid ervaren die gepaard gaat met het onderhoud van hun gazon, of dat ze dit al hebben gerealiseerd en het uitstellen en uitzetten. Door de klant in deze tijden te benaderen, vergroot dit de kans op positieve resultaten.

Lees Volgende

10 kleine veranderingen om uw huis als thuis te laten voelen

Wat maakt mensen blij? 20 geheimen van "altijd gelukkige" mensen

Hoe u uw overdraagbare vaardigheden kunt verscherpen voor een snelle carrièreswitch

Scroll naar beneden om het artikel verder te lezen

Ik wil dit niet doen

Heel vaak krijgen we een taak toegewezen waarvan we helemaal niet geïnteresseerd zijn in het voltooien ervan. Of we het nu willen voltooien of niet, het is verplicht. Je meest nuttige methode om dit werk te laten voltooien, zonder het zelf te doen, is door iemand anders het te laten doen. Met dit gezegd zijnde, zal iemand anders dit niet noodzakelijk zonder aarzeling opnemen. De beste methode om contact met iemand anders op te nemen en de toegewezen taak weg te duwen, zit allemaal in de aanpak. Advertising

Wanneer we iemand benaderen met een taak, is het laatste wat we willen doen ons richten op de saaiheid die erbij betrokken is. We willen ervoor zorgen dat de persoon die we benaderen ervan uitgaat dat we ze hebben benaderd vanwege het feit dat zij de expert zijn. We moeten benadrukken dat deze persoon over het vermogen beschikt en dat de reden dat we met deze taak bij hen komen, is dat ze de beste man voor de taak zijn. Wanneer we zo iemand op deze manier spreken, verhoogt het hun zelfwaarde. Het feit dat we de vaardigheden van het individu bewonderen en een verantwoordelijkheid toewijzen, kan het individu ertoe aanzetten hard te werken en veel betere resultaten te behalen dan oorspronkelijk verwacht..

Conclusie

We krijgen vaak taken toegewezen waarvan we weten dat ze betere resultaten opleveren als de taak door iemand anders wordt beheerd. Of we het werk gedaan krijgen door iemand anders, hangt volledig af van hoe we ze benaderen met het project. Advertising

We kunnen ook merken dat we een service willen verkopen, maar het moeilijk hebben om klanten te bereiken. We gaan dit het meest voordelig en winstgevend vinden wanneer we onze klanten vinden op momenten van zwakte en wanneer ze het kwetsbaarst zijn. Door een behoefte te creëren of te benaderen wanneer de klant zich op een moment van nood bevindt, zullen we waarschijnlijk positieve resultaten van onze aanpak ontvangen.