Timothy Sherman
0 
3972
481
Als vader van een 5-jarige, bevat mijn lezing over slagen in zaken vaak twee klassiekers van zaken die mijn dochter ook leuk vindt: 'De kleine motor die kon' en 'Groene eieren en ham'.
Deze zakelijke boeken nemen twee zeer verschillende benaderingen van het bedrijfsleven en voor mij, 'Groene eieren en ham' is de duidelijke winnaar. Advertising
Beide boeken gaan over hetzelfde scenario: je staat voor een schijnbaar onoverkomelijke hindernis. In 'Groene eieren en ham', Sam I Am (onze hoofdrolspeler) moet een bord eten verkopen aan een klant die een geldig argument tegen de aankoop presenteert: hij houdt niet van groene eieren en ham. Voor de motor in 'De kleine motor die kon', hij moet een berg beklimmen terwijl hij clowns en dieren vervoert.
Lees Volgende
10 kleine veranderingen om uw huis als thuis te laten voelen
Wat maakt mensen blij? 20 geheimen van "altijd gelukkige" mensen
Hoe u uw overdraagbare vaardigheden kunt verscherpen voor een snelle carrièreswitch
Scroll naar beneden om het artikel verder te lezen'De kleine motor die kon' is de gids voor mensen die moeite hebben met resultaten, en is een triomf tegen de verwachtingen in. Dit thema zorgt voor geweldige films (of kinderboeken), maar is een slechte strategie in het bedrijfsleven. Dit is wat er zo verschrikkelijk verkeerd is aan The Little Engine en zijn slaagkansen:
- Hij is totaal onvoorbereid. Hij was niet in vorm om de berg te beklimmen.
- Hij had geen middelen. Hij was een motor op circuits; hij had geen flexibiliteit in zijn doel.
- Ondanks dit verloor hij zijn focus op het oversteken van de heuvel - waardoor hij minder kansen kreeg om zijn obstakel te overwinnen door meer clowns en dieren aan te nemen bij elke stop. terwijl hij goedbedoeld is, riskeert hij het falen door zijn kansen op succes te verkleinen.
Onze kleine motor - onze Rocky Balboa van de spoorlijn - heeft het onmogelijke bereikt. Hij vestigde zich om te mislukken, maar deed dit niet vanwege het simplistische, misleidende geloof van de auteur van het volgende: Reclame
“Als we het gewoon hard genoeg proberen, zal het gebeuren.”
Veel bedrijfsboeken lijken hierop gebaseerd te zijn. Dat gezegd hebbende, veel zakelijke boeken zijn alleen geschikt om te voorkomen dat wiebelige tafels heen en weer schommelen.
Laten we dit vergelijken met Sam I Am van de Dr. Seuss-klassieker: Reclame
- Sam is voorbereid - niets in het boek geeft aan dat hij op de een of andere manier ongeschikt was om het veld te betreden.
- Sam heeft meerdere middelen - vossen, dozen, treinen, vliegtuigen, auto's en boten staan allemaal tot zijn beschikking om te helpen door de situatie te verkopen. Sam had een netwerk om hem te ondersteunen.
- Sam concentreerde zich op zijn doel - om die groene eieren en ham te verkopen - maar was bereid zijn aanpak te veranderen.
- Sam bouwde incrementeel voort op de verkoop. Hij startte niet met alle middelen waarover hij beschikte, hij begon klein en stapte stap voor stap op hen uit. Gedurende deze tijd bouwde hij een relatie op met de potentiële klant, hoewel hij herhaaldelijk werd afgewezen. Sam liet de afwijzing hem niet stoppen, en nam het nooit persoonlijk, maar gebruikte het om zijn aanpak te veranderen, en zijn positieve houding door heel hem heen verhinderde hem om ontmoedigend te worden - zijn klant verwierp Sam nooit als persoon.
- Sam was duidelijk in zijn boodschap en maakte niet de fout die veel verkopers doen: hij vroeg om het bedrijf, duidelijk en ondubbelzinnig.
- Sam heeft zijn boodschap niet verwaterd door groene koffie aan te bieden of door een aanvullend speelgoed voor de gelukkige maaltijd in te zetten om te proberen de verkoop te krijgen in het licht van obstakels. Hij geloofde in zijn product en toonde aanhoudendheid, toewijding en flexibiliteit door de klant talloze opties te bieden terwijl hij on-message bleef.
Uiteindelijk toonde Sam I Am de meer realistische zakelijke aanpak - in combinatie met een solide werkethiek - en kreeg de middelen en training om te slagen. (Het is misschien ook het enige zakelijke boek dat rijmt.)
Hoewel beide protagonisten de wil hadden om te slagen, was Sam klaar voor succes met zijn aanpassingsvermogen, focus en begrip van de markt.
Dus ... zou je liever hebben dat Sam jouw product of die motor op de markt brengt?? Advertising
(Foto: kinderen genieten van lezen via Shutterstock)