Hoe Microresolutions te gebruiken om de verkoopprestaties te verbeteren

Wanneer managers grote veranderingen doorvoeren, kan het een schok zijn voor iedereen die zich aan nieuwe regels moet houden. Bij verkeerd gebruik kunnen verstoringen wrok en weerstand veroorzaken die de productiviteit tegenwerken en de meeste bedrijven kunnen het zich niet veroorloven dat soort tijd te verspillen..

Hoewel bepaalde dingen niet kunnen worden verholpen (bijvoorbeeld nieuwe bedrijfssoftware, nieuwe nalevingswetten, enz.), Zijn er redenen waarom u een andere aanpak zou willen gebruiken als het nodig is om gedrag van werknemers te veranderen.

Verkoopmedewerkers kunnen profiteren van kleine, goed gedefinieerde resoluties om de prestaties en bedrijfsinkomsten te verbeteren in plaats van algemene procedurele wijzigingen. Advertising

Wat is een microresolutie?

Een microresolutie is een haalbare gedragsverandering die werknemers kunnen gebruiken om hun dag te verbeteren. Het moet een duidelijk doel zijn, dus generieke oproepen voor verbetering zullen niet werken.

Stel dat een medewerker moeite heeft met het maken van een goede eerste indruk op zijn of haar vooruitzichten. Aangezien de verkoop van vandaag grotendeels wordt bepaald door het vermogen om de klant te leren over zijn eigen bedrijf, kan het een waardevolle oplossing zijn voor de werknemer om vanaf het begin zo snel en natuurlijk mogelijk zijn beste noties en tools te geven. van een gesprek. Of omdat mensen 's morgens meer energie en oplossingen hebben, is het misschien logisch dat uw vertegenwoordigers vóór 11.00 uur hun moeilijkste taken uitvoeren..

Inspirerende medewerkers

Het verbazingwekkende aan deze microresoluties is dat ze voor iedereen kunnen en zullen gelden. Niemand staat boven het nemen van betere beslissingen in hun tijd, en dit is een uitstekende manier om werknemers te inspireren een vastbesloten gevoel van doelgerichtheid te voelen wanneer zij hun dagelijkse taken confronteren. Advertising

Of iemand hulp nodig heeft bij het documenteren van zijn activiteiten of hulp nodig heeft bij het uitvoeren van een specifieke verkooptactiek, iedereen aanmoedigen om een ​​kleine resolutie te maken, kan het begin zijn van een aantal ingrijpende veranderingen in het kantoor. Dus laten we zeggen dat iemand 's morgens om 10.00 uur zorgt voor zijn meest gehate taak. Misschien voelen ze zich zo volmaakt dat ze ook' s middags meer gaan doen, wat uiteindelijk leidt tot beter onderhouden rekeningen. Het doel van deze oefening is om de aandacht van een werknemer te vestigen op iets dat zij hebben kan in plaats van te beklagen over het feit dat het bedrijf er niet in slaagt om een ​​bepaald niveau van prestatie te bereiken.

Lees Volgende

Waarom emoties, mindset en timing belangrijk zijn in de verkoop

10 Leiderschapsdoelen die sterke leiders zichzelf opleggen

50 inspirerende leiderschapscitaten van de grootste leiders aller tijden

Scroll naar beneden om het artikel verder te lezen

Kameraadschap

Alleen omdat een microresolutie gemakkelijk kan worden gedefinieerd, wil dit nog niet zeggen dat het eenvoudig is om aan te passen. Het vergt enige experimenten om de verandering in een dag volledig aan te passen, maar deze experimenten zijn uitstekend voor het genereren van discussie en een gevoel van kameraadschap.

Doordat iedereen samenwerkt om een ​​van hun tekortkomingen te verhelpen, kan het werknemers helpen zich verbonden te voelen voor beter teamwork en meer begrip. De sleutel hier is om iedereen aan boord te hebben met het voltooien van deze taak en afhankelijk van het type kantooromgeving kan het zinvol zijn om die voortgang op een openbare manier te volgen. Op deze manier kunnen mensen kracht en advies van elkaar putten in plaats van het gevoel te hebben dat zij de enige zijn die worstelt. Advertising

Veranderingen en aanpassingen

Laat werknemers weten dat resoluties kunnen uitgroeien tot ambitieuzere doelen, maar pas nadat de oorspronkelijke oplossing grondig is beheerst. Daarom is het zo belangrijk voor verkopers om realistische doelen te stellen. Het is ook waarom herhalingen maar op één resolutie tegelijk werken.

Iemand die zijn of haar cijfers met 70% wil laten stijgen, kan zich voordoen voor mislukking, terwijl een buitendienstmedewerker die streeft naar een omzetstijging van 10% zijn doel altijd kan aanpassen nadat hij zijn doel in opeenvolgende maanden consequent heeft bereikt. Hoewel verandering soms traag kan zijn, voelt het gevoel van trots en prestatie dat een medewerker na het raken van een persoonlijk doel een startpunt is voor verdere groei binnen het bedrijf. Als u een verkoopmanager bent, kunt u individuele doelen voorstellen waarvan u denkt dat deze de beste zijn om de prestaties van uw herhalingen te verbeteren.

De impact op de verkoop

Hoe meer betrokken een medewerker is in zijn algemene voortgang, hoe beter zijn relaties en vertrouwen bij klanten zijn bij het maken van verkopen. Door een verkoper in één aspect gemarkeerd succes in zijn tijd te laten ervaren, zou ook het comfortniveau dat zij in hun werk ervaren, moeten stijgen. Advertising

Elk verkoopteam is anders, maar er is niemand die immuun is voor de geneugten om hun werk effectiever te doen. Indien mogelijk moet het implementeren van dit type programma in een bedrijf op iedereen van toepassing zijn: senior executives, managers en iedereen daartussenin. Hoewel het enige tijd kan duren, moet het consequent toepassen van microresoluties leiden tot een blijvend, positief effect op de verkoopprestaties.