Een truc om bijna iedereen te overtuigen, wees niet te creatief

Heb je ooit gedacht dat je meer succesvol zou zijn als je maar creatiever was? De meesten van ons geloven dat zo creatief mogelijk zijn de beste resultaten oplevert, maar er is eigenlijk heel veel bewijs van het tegendeel.

Studies hebben aangetoond dat voorstellen die te veel creativiteit laten zien, vaak falen en dat mensen aangetrokken worden tot wat hen bekend voorkomt. Er zijn veel manieren waarop we deze inzichten kunnen gebruiken om succesvoller te zijn, en we zullen deze hieronder onderzoeken. Advertising

Ideeën die te nieuw zijn, zijn niet succesvol.

In 2014 gingen onderzoekers van Harvard en Northeastern University op zoek naar hoe belangrijk nieuwheid is bij het indienen van financieringsvoorstellen. Zeker, de meest creatieve voorstellen zouden het meest succesvol zijn? Verrassend genoeg was dit niet het geval.^[1]

150 voorstellen werden voorbereid, en elk werd beoordeeld op hoe nieuw het was. De voorstellen werden vervolgens beoordeeld door een team van wetenschappers, die elk een score gaven. De voorstellen die het meest origineel en creatief waren, hebben over het algemeen de laagste scores behaald. De volgende waren de veilige, bekende voorstellen, die slechts iets hoger scoorden. De voorstellen die de beste scores behaalden, waren die welke als 'enigszins nieuw' werden beschouwd - niet te nieuw, maar ook niet helemaal vertrouwd. Advertising

Deze studie laat zien hoe belangrijk het is om de juiste balans te vinden tussen vertrouwdheid en nieuwheid. Het is niet genoeg om simpelweg met het meest creatieve idee te komen dat je kunt - je moet ook zeker weten dat het wat bekendheid bevat. Als u bijvoorbeeld een nieuw bedrijfsidee pikt, vergelijk het dan met bestaande services, zeg maar, “Het is net als McDonalds, maar gezond,” of, “Het is eBay voor fietsen.” Deze aanpak maakt uw voorstel begrijpelijker en minder bedreigend. Als een idee zo nieuw is dat het moeilijk te begrijpen en uit te leggen is, is het onwaarschijnlijk dat het succesvol is.

Mensen hunkeren naar vertrouwdheid.

In de jaren zestig voerde een psycholoog genaamd Robert Zajonc experimenten uit die de menselijke voorkeur voor vertrouwdheid bewezen. Hij toonde onderwerpen verschillende afbeeldingen, vormen en karakters, en vroeg hen om te beoordelen welke ze het leukst vonden. De beelden die bekend waren bij de onderwerpen kregen consequent de hoogste waarderingen, terwijl afbeeldingen die ze niet eerder hadden laten zien slecht werden gewaardeerd. Dit laat zien dat we van nature geneigd zijn te houden van wat we weten, ongeacht of het eigenlijk beter is. Advertising

Lees Volgende

De wetenschap van het stellen van doelen (en hoe het je hersenen beïnvloedt)

Wat te doen bij het vervelen op het werk (en waarom je je eigenlijk verveelt)

25 Beste zelfverbeteringsboeken om te lezen Ongeacht hoe oud je bent

Dit wordt beschreven bij het 'mere exposure-effect' en wordt vaak gebruikt in advertenties. Door consumenten steeds dezelfde advertentie te laten zien, wordt de kans dat ze het leuk vinden en het getoonde product kopen groter. Dezelfde theorie kan worden toegepast op vele gebieden van het leven - muziek, kunst, film en zelfs mensen.

Door in gedachten te houden dat de meeste mensen bekendheid zoeken, kun je op veel gebieden van het leven meer succesvol zijn, inclusief werk, creatieve projecten en relaties. Je kunt een nieuw idee pitchen voor een bekend probleem op je werk, een bekende scène schilderen met nieuwe materialen, of voorstellen dat je een nieuwe variëteit van de favoriete gerechten van je partner uitprobeert voor het avondeten. Advertising

Een combinatie van verrassend en vertrouwd werkt het beste.

Raymond Loewy, een van de meest succesvolle industriële ontwerpers aller tijden, wist alles over het vinden van de juiste balans tussen verrassend en vertrouwd. Hij ontwikkelde een ontwerpprincipe genaamd MAYA, wat staat voor 'Most Advanced Yet Acceptable'. en verwijst naar de praktijk van het maken van ontwerpen die zo geavanceerd mogelijk zijn zonder zo nieuw en ongewoon te zijn dat ze niet door consumenten worden geaccepteerd. Het MAYA-principe kan worden gebruikt om uit te leggen waarom hightechproducten, zoals de recente Google-bril, kunnen falen. Hoewel consumenten gewend zijn aan apparaten zoals telefoons en tablets, kan het maken van een sprong naar een draagbaar apparaat te onbekend en vreemd aanvoelen.

De volgende keer dat je jezelf aandient om creatiever te zijn, stop dan. Denk in plaats daarvan na over hoe je een bekend idee een creatieve draai zou kunnen geven. U zult betere resultaten zien en zult niet de teleurstelling lijden dat uw meest creatieve inspanningen niet succesvol zijn.

Referentie