Perfecte onderhandeling De 6 fasen die u helpen om succesvol te onderhandelen

Met iedereen die rondloopt met zijn eigen unieke perspectieven, overtuigingen en mindsets, is het geen wonder dat we vaak in conflict komen over meningen en beslissingen.

Zelfs in onze eigen geest hebben we de neiging om in tegenstrijdige gedachten te komen in het proces van het bedenken van een uiteindelijke win-win situatie in ons leven en dit is waar onderhandeling vandaan komt. Het is de kunst om een ​​wederzijds voordelige beslissing te nemen waarbij rekening wordt gehouden met de wensen en behoeften van beide partijen.

Waarom heb ik goede onderhandelingsvaardigheden nodig??

Onderhandelingen beïnvloeden ons leven meer dan we misschien beseffen: onderhandelingen zijn van belang binnen regeringskwesties, rechtszaken, internationale aangelegenheden en binnenlandse relaties. Dus het ontwikkelen van de vaardigheid om te onderhandelen in je persoonlijke en professionele leven zal een lange weg zijn in het verbeteren van de relaties met de mensen om je heen, wat leidt tot meer harmonieuze resultaten en situaties.

Dit is hoe de onderhandelingen zich afspelen in ons dagelijks leven

Neem relaties, bijvoorbeeld - wanneer een ander geheel en een compleet persoon zo verweven is met ons dagelijks leven, is het onvermijdelijk dat meningsverschillen ontstaan. Het kan van alles zijn, van het beslissen over hoe je geld uitgeeft, waar te leven, of hoe een bepaald carrièrebesluit je leven samen zal beïnvloeden. In deze gevallen zijn goede onderhandelingsvaardigheden nodig om het beste resultaat voor beide mensen te bereiken.

Ooit gefrustreerd raken tijdens vergaderingen op het werk? Mensen komen van alle kanten en perspectieven en willen allemaal het beste resultaat voor zichzelf. Dit is een perfecte ruimte om te kunnen onderhandelen op een manier die onenigheden en problemen kalm en effectief regelt. Advertising

Misschien heb je een baan aangeboden waar je van houdt, maar het salaris is niet helemaal wat je verwacht. We zouden in onze gedachten kunnen beginnen onderhandelen over de vraag of we de baan zouden moeten aannemen of zelfs met de werkgever zouden moeten onderhandelen om het salaris te veranderen in iets wenselijkers.

Zelfs naar de drukte van een markt gaan, kan een onderhandelingservaring zijn wanneer we onderhandelen voor lagere prijzen en proberen de beste deal te sluiten die we kunnen.

Hoe kan ik een betere onderhandelaar worden??

1. Begrijp de situatie

Kennis is macht, dus als je moeite doet om de situatie te begrijpen, dan heb je onmiddellijk veel meer onderhandelingskracht in vergelijking met anderen. Als je beide partijen onderzoekt voordat je een onderhandeling start, kun je het beste resultaat voor beide partijen verzinnen en zul je niet verblind worden door onbekende feiten.

Vergeet niet dat wanneer je een onderhandeling aangaat, het het beste is om dit te doen vanuit de gedachte dat je het beste voor beide partijen moet vinden en niet om te winnen. Dit zal de weg effenen voor een rustiger pad bij het nemen van een beslissing. Advertising

2. Verduidelijk je eigen doelen

Het is ook van het grootste belang om duidelijk te weten wat je doelen zijn en wat het beste resultaat voor jou is. Door dit te doen, zul je niet zo gemakkelijk worden overruled door een bijzonder overtuigende persoon, vooral als ze als behoorlijk ontmoedigend overkomen.

Maak een lijst van alle dingen die u wilt dat de uiteindelijke beslissing bevat, en geef prioriteit aan wat belangrijk voor u is, waarover u een compromis kunt sluiten. Het is belangrijk om deal-breakers te hebben als het voor je ultieme geluk is en cruciaal om over na te denken waarom je wilt wat je wilt.

3. Intern voorbereiden op de situatie

De levenservaring heeft ons doen begrijpen dat we niet altijd kunnen krijgen wat we willen. Onderhandelingen impliceren dat dit een situatie is waarbij andere mensen met verschillende behoeften en behoeften betrokken zijn en die hen bijstaan. Advertising

Lees Volgende

10 kleine veranderingen om uw huis als thuis te laten voelen

Hoe u uw overdraagbare vaardigheden kunt verscherpen voor een snelle carrièreswitch

Hoe om terug naar school te maken op 30 mogelijk (en zinvol)

Maak een lijst van de verwachtingen van wat de andere partijen samen met je willen en probeer ze te prioriteren in hoeveel je elk punt waardeert. Als je dit eenmaal gedaan hebt, schrijf dan een lijst met lagere verwachtingen op om je aanvaarding baseline in kaart te brengen - het hebben van deze meer 'realistische' lijst kan helpen als je geconfronteerd wordt met een situatie waarbij de andere partij teveel begint te nemen controle.

4. Luistervaardigheid is de sleutel tot onderhandeling

Als je eenmaal ondergedompeld bent in de discussie, is het eerste wat je moet doen, erkennen wat de andere partij wil. Het kan moeilijk zijn om naar een tegenstrijdige mening te luisteren, maar houd er rekening mee dat elke partij gelijke kansen nodig heeft om hun mening te geven.

Maak op een rustige manier duidelijk wat je wilt en zorg ervoor dat je luistert naar wat ze te zeggen hebben om elke verwarring of misverstand te stoppen.

5. Onderhandel over de beste win-winresultaten Advertising

Een win-winresultaat wordt bereikt wanneer beide partijen van mening zijn dat ze tijdens het onderhandelingsproces iets positiefs hebben bereikt. Het betekent niet altijd dat je het eens bent geworden over alles op je oorspronkelijke lijst, maar beide partijen zijn van mening dat hun mening in overweging is genomen en de uitkomst weerspiegelt dit.

Compromis en alternatieve suggesties moeten altijd worden beschouwd vanuit een ruimte van wederzijds begrip en het is nu dat u terug kunt verwijzen naar uw prioriteitenlijsten in uw voorbereiding.

6. Zet je beslissing in actie

Zodra uw beslissing is bereikt en, wat nog belangrijker is, duidelijk wordt begrepen door beide partijen, is het goed om verder te gaan met een gedeeld actieplan. Vergeet niet om af en toe opnieuw te bezoeken om zelf op de hoogte te blijven van de voortgang en dat deze in de juiste, overeengekomen richting gaat.

Hier zijn nog enkele tips voor een soepele onderhandeling

Als het onderhandelen mislukt, vooral in een relatie waarin emoties aanwezig zijn en de inzet hoog is, kan dit leiden tot argumenten die een kerndeel van je leven beïnvloeden. Hier zijn enkele tips om soepel en effectief te onderhandelen.

• Luisteren en personable zijn is de sleutel tot het verkrijgen van het respect dat je van anderen in deze situatie nodig hebt.
• Wees bewust van de houding van de emoties, met andere woorden probeer emotioneel intelligent te zijn over de discussie.
• Wees open en eerlijk met het geven van goede, solide redenen waarom je iets wilt of wilt verzetten. Maak op een niet-agressieve manier opmerkingen over het aanbod dat zij voorstellen. Het is belangrijk dat beide kanten worden begrepen.
• Neem een ​​time-out als je voelt dat het wordt opgewarmd en ga wandelen.
• Door eerst te spreken, plaats je het 'anker' voor de rest van de discussie, zodat het een voordeel kan zijn om met de onderhandelingen te beginnen.
• Probeer de onderlinge winst die u met elkaar deelt te identificeren, omdat dit het idee bouwt dat u er allebei op uit bent om vergelijkbare doelen te bereiken. Zodra dit is vastgesteld, kunt u er omheen werken in de gebieden waar u een compromis mee wilt aangaan.

Aanbevolen foto credit: Unsplash.com via pexels.com