De wetenschap van motivatie

Wat motiveert je?

Hoewel er duizenden, miljoenen of misschien miljarden antwoorden op die vraag zijn, toont een groeiend aantal onderzoeken, waarvan sommige 50 jaar oud zijn, twee dingen die niet doen motiveer ons heel goed - de belofte van beloningen en de dreiging van straf.

Het lijkt contra-intuïtief, omdat we het tenslotte als vanzelfsprekend beschouwen dat we prikkels nodig hebben om te werken. Het is de basis van ons hele economische systeem, voor hardop schreeuwen! En toch, het onderzoek is overduidelijk: wanneer een redelijke levensstandaard wordt bereikt, belonen en straffen niet alleen ons niet om meer, beter of sneller te doen, ze demotivate ons. Advertising

Een klassiek voorbeeld hiervan is een onderzoek met advocaten gevraagd om juridische diensten te verlenen aan personen met een laag inkomen. De ene groep werd gevraagd om dit te doen voor een lage vergoeding, $ 10 of $ 20 per uur, terwijl de andere werd gevraagd om dit gratis te doen. Interessant is dat de proefpersonen die gevraagd werden om diensten te verlenen voor een fractie van hun normale snelheid, dat niet wilden, terwijl degenen die erom vroegen om dat gratis te doen, overweldigend bereid waren. Door het aanbieden van een kleine vergoeding, waren de onderwerpen eigenlijk minder gemotiveerd, omdat ze alleen konden denken aan het werk in relatie tot hun normale, veel hogere kosten. De andere proefpersonen werden niet gedwongen om na te denken over hun werk als een economische transactie (waarbij de vergoeding niets was) en konden zich dus andere manieren voorstellen waarin het werk zelf zijn eigen beloning was.

Beloningen dwingen ons om ons werk op een beperkte manier te beschouwen, zelfs werk waarvan we grote voldoening zouden kunnen putten uit het doen zonder de belofte van beloning. Stimulansen bieden kan niet alleen iemands beleving van het werk beperken, maar iemands vaardigheid om gelijk te blijven do het werk. Houd rekening met de “kaars probleem” (bekijk auteur Dan Pink's TED-talk over het kaarsenprobleem voor meer informatie). De proefpersonen zitten aan een tafel tegen een muur, krijgen een kaars, een paar lucifers en een doos met spijkertjes. Ze moeten een manier bedenken om de kaars te verbranden zonder wax op tafel te krijgen. In één studie kreeg de ene groep geld aangeboden om de puzzel uit te zoeken, terwijl de andere groep geen geld had - en de proefpersonen die dat waren niet aangeboden elke beloning opmerkelijk beter.

(De oplossing is overigens om de doos met spijkers te legen en de kaars in de doos op te zetten - de meeste mensen negeren de doos eerst, omdat ze het alleen zien als een houder voor de kopspijkers en niet als onderdeel van de doos. Voor mensen die voor een beloning werken, is het veel moeilijker om de creatieve sprong te maken naar het zien van het vak als onderdeel van de puzzel dan mensen die niet worden gestimuleerd, behalve door het plezier om de puzzel zelf op te lossen.)

Ik moet hier verduidelijken: het moet nu duidelijk zijn dat het geen abstracte beloningen zijn die ons demotiveren, het zijn beloningen die buiten de taak vallen.. We worden eigenlijk heel gemakkelijk gemotiveerd door elke vorm van uitdagend werk. Daarom zijn veel van onze hobby's gericht op het oplossen van complexe problemen (werken aan motorfietsen, houtbewerking, gastronomisch koken, mysteries lezen, zeilen, huisdieren trainen, zeldzame dingen verzamelen, fantasiesporten, enzovoort). Maar wanneer iemand anders ons geld (of een andere beloning) biedt om dezelfde problemen te voltooien, wordt het in de categorie van “werk” en onze creativiteit wordt uitgeschakeld.

De truc om te motiveren is dan om de intrinsieke beloning in ons werk te vinden en ervan te genieten. Merk op dat dit niet betekent dat niemand ooit geld voor iets moet accepteren - voordat onze drang naar beheersing en persoonlijke uitdaging onze drive om te overleven schuilgaat! Maar er is een reden waarom zoveel schilders bereid zijn te lijden voor hun kunst, terwijl zo weinig mensen bereid zijn om hobbybankier te worden - een soort werk heeft zijn eigen intrinsieke motivatie, terwijl de andere, behalve een zeer weinigen van ons, niet.

Lees Volgende

Hoe u uw overdraagbare vaardigheden kunt verscherpen voor een snelle carrièreswitch

Hoe om terug naar school te maken op 30 mogelijk (en zinvol)

Hoe alleen gelukkig te zijn en van het leven te genieten

Scroll naar beneden om het artikel verder te lezen

Als je dat allemaal weet, zijn er een paar dingen die je kunt doen om jezelf gemotiveerd te houden. Advertising

1. Heb een missie.

Misschien is de meest motiverende factor in ons leven het gevoel dat we een groter doel vervullen. Dat is waarom advocaten gratis zullen doen wat ze niet goedkoop zullen doen - het gevoel dat ze bijdragen aan iets dat groter is dan zijzelf. Veel mensen hebben een pagina uit de bedrijfswereld gehaald en een korte, één of hoogstens twee-zinige missieverklaring geschreven, waartegen hun acties kunnen worden geëvalueerd. Als je missie bijvoorbeeld is, “om de wereld een betere plek te maken” (wat misschien te vaag is om zo effectief te zijn, maar het zal wel ter illustratie dienen) dan te weten dat het een taak is om de wereld beter te maken, kan heel motiverend zijn, inderdaad!

2. Meet verbetering.

Hoewel werk dat zich bezighoudt met de rest van de wereld, zeer intrinsiek lonend en dus zeer motiverend kan zijn, kan ook werk dat ons betere mensen maakt. Persoonlijke groei is een belangrijke motiverende factor. Maar de meesten van ons nemen weinig tijd om te bepalen wat wezen is “beter” - we stellen doelen zoals “wees moreler”, “breng meer tijd door met familie”, of “doe mijn werk beter” maar dat zijn niet erg krachtige motivators omdat ze niet concreet zijn. Dit is het idee achter S.M.A.R.T. doelen, doelen die specifiek, meetbaar, haalbaar, relevant en tijdgebonden zijn. Stel doelen in waarvan je de voortgang kunt meten - afhankelijk van welke statistiek voor jou het belangrijkst is! - en houd je voortgang bij.

3. Maak leren een hoofddoel.

Een belangrijk onderdeel van persoonlijke groei is het bereiken of ontwikkelen van meesterschap - van een lichaam van kennis, van een hulpmiddel of systeem, van een bepaalde taak. Werk dat ons helpt dichter bij beheersing te komen, is over het algemeen een beloning op zich. Advertising

Maar het is niet altijd duidelijk wat we leren. Dus ik zou graag een idee van marketing lenen “goeroe” Seth Godin. Godin adviseert lezers van zakelijke boeken, om “Beslis, voordat je begint, dat je drie dingen gaat veranderen over wat je de hele dag op je werk doet. Zoek vervolgens tijdens het lezen de drie dingen en doe het.” Dit kan van toepassing zijn op vrijwel alles: vraag jezelf af wanneer je een nieuw project of een nieuwe baan of iets anders begint, “Welke drie dingen ga ik leren van dit te doen?” Dit zal je in een meesterschap brengen, zodat je je bewust bent van het leren dat je doet terwijl je je verschillende taken doorloopt.

4. Onderzoek je leven.

Alan Webber, de oprichter van Snel bedrijf, houdt twee lijsten in zijn zak op indexkaarten. De ene is een lijst met dingen die hem 's morgens opstelt, de andere van dingen die hem' s nachts wakker houden. Vraag jezelf af wat krijgt u 's ochtends uit bed, en wat blijft u 's nachts. Als uw antwoorden positieve dingen zijn, bent u in vrij goede vorm - maar als dat niet zo is, smeekt u om een ​​motivatieprobleem. Wanneer je uit bed komt om de uitdagingen van de dag aan te gaan en 's nachts wakker ligt met het bedenken van nieuwe uitdagingen, nieuwe projecten en nieuwe richtingen om je leven in te nemen, komt motivatie vrij gemakkelijk!

5. Afzonderlijk werk van beloningen.

Dit is moeilijk, omdat we vaak vechten tegen uitstelgedrag door onszelf iets positiefs te onthouden en onszelf te beloven dat we het kunnen krijgen als we eenmaal wat werk hebben verzet. Het probleem is dat het werk dat we doen als iets ongewoons wordt geschilderd, iets wat we niet zouden doen tenzij we die grote latte, reis naar het winkelcentrum of middagmiddag als beloning hadden. In zijn klassieker The Now Habit suggereert Neil Fiore dat uitstelgedrag komt niet voort uit de aard van het werk, maar uit ons verhouding ermee - werk zien we als saaiheid dat wij hebben doen om iets te krijgen wat we willen is rijp voor uitstelgedrag. In plaats daarvan suggereert hij dat we de taal die we gebruiken om over ons werk te praten, moeten veranderen, met de nadruk op dat wij Kiezen om aan een taak of project te werken. Werk dat we kiezen om te doen - zoals hobby's - lijdt zelden aan motivatieproblemen!

Met alles wat we hebben ontdekt over wat mensen motiveert, zal het interessant zijn om te zien hoe bedrijven, die tot nu toe afhankelijk waren van voordelen, aandelenopties en andere bonussen om de motivatie te vergroten, zich zullen aanpassen. Het is duidelijk geworden dat, hoewel beloningen en straffen de productiviteit op de fabrieksvloer kunnen verhogen, het feitelijk het soort kenniswerk belemmert dat tegenwoordig het grootste deel van onze economie vormt. Al een paar bedrijven experimenteren, vrij succesvol, met manieren om werknemers te helpen de intrinsieke voordelen van hun eigen werk te ontdekken - de 20% -tijd van Google, die ingenieurs één dag per week geeft aan welk project ze ook kiezen en dat heeft geresulteerd in producten als essentieel voor het bedrijf als Gmail, AdSense en Google Nieuws, is een prominent voorbeeld - de meeste managers blijven ervan overtuigd dat hun werknemers nooit werk zullen doen zonder de belofte van een beloning of de dreiging van een straf.

Dat is een beetje een triest commentaar op allemaal van ons leven, is het niet?