12 dingen die Super Networkers anders doen

Heeft uw netwerk een positief effect op uw bedrijf of carrière? Is de tijd die u investeert dividend uitkeren of zijn uw koffiedata leidend tot vriendschap en niets meer? De wereld draait om relaties, we weten al jaren dat het niet is wat je weet, maar wat je weet EN wie je kent die je naar de top zal brengen.

Netwerken is een activiteit die essentieel wordt voor bedrijven en individuen om hun loopbaan te ontwikkelen. Maar het zou met intentie gedaan moeten worden. Hier zijn een aantal tips die een einde kunnen maken aan vruchteloze netwerken en die je helpen om lid te worden van de Super Networkers.

VOOR HET EVENEMENT

1. Ze kiezen de juiste evenementen

Er zijn duizenden netwerken zowel online als offline waar je een deel van zou kunnen worden. Het kiezen van de juiste evenementen en netwerken om uw tijd in te investeren, is de eerste stap naar effectief netwerken. Als uw doelmarkt financiële diensten is, ga dan naar evenementen voor mensen uit de financiële-dienstensector. Netwerken vereist een aanzienlijke tijdsinvestering, dus zorg ervoor dat uw tijd op de juiste plaats wordt geïnvesteerd. Advertising

2. Ze plannen en bereiden zich voor

Een goede netwerker is een goede planner. Doe van tevoren onderzoek, weet wie het evenement bijwoont en zoek uit of iemand die je kent je kan introduceren bij de persoon met wie je wilt spreken. Drijf niet doelloos in de hoop de juiste mensen te ontmoeten. Wees strategisch.

3. Ze maken het over de andere persoon

Hoewel je naar netwerkevenementen gaat om mensen te laten weten dat je bestaat, moet je je op hen concentreren zodra je daar bent. Het kan contra-intuïtief klinken als het je bedoeling is om je zakelijke connecties te laten groeien en hopelijk interessante leads voor jezelf te creëren, maar dit is hoe het werkt. Stel de vraag - wat kan ik voor u doen? Netwerken over de ander is de beste manier om jezelf gedenkwaardig te maken en verbindingen tot stand te brengen die je en je bedrijf echt willen helpen slagen. Het draait allemaal om de andere persoon.

4. Ze zijn aanwezig

Hoe vaak heb je iemand ontmoet die je vraagt ​​wat je doet en besteedt de rest van de tijd aan het scannen van de kamer terwijl je antwoordt? Wat doet dat met jou? Doe dit nooit aan iemand anders. We hebben misschien onze doelen in zicht en willen een kans krijgen om met hen te praten, maar in plaats van een ander persoon zich slecht te laten voelen, vertel het hen recht. Ik wil echt graag die persoon spreken vanavond, dus excuseer me als ik probeer contact met ze te maken. Iedereen zou liever hebben dat je dit deed dan half luisteren naar wat hij of zij zegt. Advertising

5. Ze zijn goede luisteraars

Het aanwezig zijn is de eerste stap naar een goede luisteraar zijn. Luister aandachtig naar de persoon die tegen je praat en denk na over hoe je hem of haar kunt helpen. Hoe meer je je herinnert over een persoon de volgende keer dat je hem of haar ontmoet, hoe beter de relatie zal zijn.

6. Ze vragen inzichtelijke vragen

Om goed te kunnen luisteren, moet je misschien verhelderende en inzichtelijke vragen stellen. Laat de persoon zien waarin je geïnteresseerd bent in hem of haar en wat ze zeggen.

NA DE GEBEURTENIS

7. Ze leggen contacten vast

Je komt terug van het evenement met een stapel visitekaartjes. Werp ze niet zomaar in een la, maar leg de details vast op een manier die je kunt opvolgen wanneer dat nodig is. Gebruik verkoop- of CRM-software. Als je geen van deze pakketten hebt, doet Excel het prima. Leg de details vast en alle informatie waarvan u denkt dat ze relevant is voor toekomstige ontmoetingen. Advertising

Lees Volgende

10 kleine veranderingen om uw huis als thuis te laten voelen

Wat maakt mensen blij? 20 geheimen van "altijd gelukkige" mensen

Hoe u uw overdraagbare vaardigheden kunt verscherpen voor een snelle carrièreswitch

Scroll naar beneden om het artikel verder te lezen

8. Ze volgen op

Vergeet niet om op te volgen. Je hebt goede bedoelingen, maar je lijkt nooit de tijd te hebben om op te volgen. Maak tijd. Na afloop van het evenement na een paar dagen. Nooit een harde verkoop doen. Zeg hoe leuk het was om hen te ontmoeten, als u relevant nieuws hebt om hen te vertellen, laat het hen dan weten. Gebruik nooit een follow-up e-mail als een middel om te verkopen. U kunt toestemming vragen om uw contacten aan uw mailinglijst toe te voegen. Je zou kunnen zeggen dat je ze hebt gecontroleerd op sociale media en hebt gevolgd of leuk vond. Je zou kunnen zeggen dat je naar hun website hebt gekeken en hun diensten zult aanbevelen als de gelegenheid zich voordoet. Er zijn veel manieren om het eerste contact te leggen zonder jezelf te proberen te verkopen.

9. Ze voldoen aan beloften

Zorg ervoor dat je in de nacht notities maakt van toezeggingen of beloften die je hebt gedaan aan mensen. Als je beloofd hebt om een ​​verbinding door te sturen of ze informatie te sturen, zorg dan dat je bezorgt. Ze zullen respect voor je verliezen als je je oorspronkelijke belofte niet kunt nakomen.

10. Ze gebruiken hun netwerk

Als u al uw contacten op één plek hebt samengevoegd, kunt u uw netwerk gemakkelijker gebruiken wanneer dat nodig is. Als u op zoek bent naar een leverancier, moeten uw netwerkcontacten uw eerste aanloophaven zijn. Houd contact met uw netwerk door hen nuttige artikelen te sturen of door hen uit te nodigen voor een zakelijk evenement wanneer u zich voordoet. Blijf fris in hun gedachten. Advertising

11. Ze maken uitjes

De realiteit van netwerken is dat er momenten zullen zijn waarop je een uitje moet maken. Je ideale contact beweegt naar de deur en je schopt jezelf als je deze kans mist. Mijn tactiek is om de waarheid zo veel mogelijk te vertellen. Excuseer jezelf, spreek tegen je doelwit en ga terug naar de persoon waarmee je in eerste instantie sprak. Als je moet ontsnappen omdat je niet nog een minuut kunt luisteren naar iemands zelfverwerkte verkooppraatje, kun je proberen hem of haar te vertellen dat de natuur roept, heb je een glas water nodig, of moet je meer geld in je parkeermeter. Hoe je het ook doet, probeer de gevoelens van de persoon in aanmerking te nemen (zelfs als hij of zij zich geen zorgen maakte over het jouwe) en op een strategisch niveau weet je nooit tegen wie je praat en de waarde van hun netwerk.

12. Ze waarderen kwaliteit, niet kwantiteit

En tot slot herinner aan het eind van de nacht het voordeliger is om twee warme lood te creëren dat een zak van visitekaartjes heeft.

Netwerken gaat over het opbouwen van relaties en dit kost tijd. Je begint misschien gefrustreerd te raken, maar weet dat het uiteindelijk loont. Volg deze handige tips en ook jij kunt een super netwerker worden

Aanbevolen foto credit: IMG_9565.JPG door Andy K via morguefile.com