70 20 10 Een formule voor succesvol netwerken

Kort nadat ik in 2008 met mijn bedrijf begon, stelde een vriend van mij me voor aan Mike Sansone. ConverStations, een bedrijf van dit bedrijf, hielp consultants en andere kleine bedrijven bij het ontwikkelen en uitvoeren van hun strategie voor sociale media. Ik heb veel geleerd van het werken met Mike, maar de grootste introductie was een heel eenvoudige regel voor netwerken: 70 20 10.

Toen Mike me deze formule leerde, hadden we het specifiek over hoe je sociale media het beste kunt gebruiken om bewustzijn rond mijn merk te ontwikkelen en creëren, maar deze formule is een geweldige handleiding voor face-to-face netwerken en het koesteren van productieve relaties in het algemeen. Advertising

70

Wanneer u relaties face-to-face of via sociale media opbouwt, wilt u dat mensen u een betrouwbare bron zien. Zorg er dus voor dat 70% van je interacties of hun blootstelling aan jou precies datgene zijn - een hulpbron. Ken je die vent op het kamerevenement of die meid op je Facebook-pagina die alleen over zichzelf praat en wat ze doen voor de kost? Wees niet zoals zij. Ik heb een Facebook-contact waarvan ik weet dat het de wereld een betere plek probeert te maken, maar het enige dat ik hem zie posten is de BMW die hij bestuurt en iedereen vertelt hoe goed zijn bedrijf is. Wees een hulpbron.

De enige manier waarop je echt een hulpbron kunt zijn voor de mensen om je heen is om te begrijpen waar ze over gaan. Wat vinden ze leuk? Wat vinden ze niet leuk? Waar zijn ze in geïnteresseerd? Waar zijn ze gepassioneerd over? Wat motiveert hen? Wanneer je deze dingen begint te begrijpen, doe dan een poging om ze te geven wat ze belangrijk vinden. Hoe meer je dit doet, des te meer zullen ze je zien als een hulpbron. Hoe meer zij jou als een hulpbron zien, hoe meer ze je zullen vertrouwen. Het kan me niet schelen of het een zakelijke of persoonlijke relatie is: als er geen vertrouwen is, is er geen relatie. Advertising

Lees Volgende

10 kleine veranderingen om uw huis als thuis te laten voelen

Wat maakt mensen blij? 20 geheimen van "altijd gelukkige" mensen

Hoe u uw overdraagbare vaardigheden kunt verscherpen voor een snelle carrièreswitch

Scroll naar beneden om het artikel verder te lezen

20

Wanneer mensen je zien als een bron en betrouwbaar, vallen hun muren naar beneden en zijn ze meer geïnteresseerd in jou. 20% van de tijd, laat mensen je beter leren kennen. Terwijl je je inspant om met hen om te gaan, praat over de dingen in de wereld waar je waarde in vindt, betrek mensen in gesprek over dingen waar je gepassioneerd over bent, praat over je kinderen, of het voetbalspel, of de film die je zag. Vergeet zaken en veel plezier met het leren kennen van elkaar. Mensen werken met anderen die ze vertrouwen en leuk vinden. Laat ze de echte jij leren kennen.

10

Wanneer mensen je vertrouwen en je leuk vinden, zijn ze meer bereid om de tijd te nemen om je doel, missie en / of bedrijf te leren kennen en ondersteunen. Als je hebt laten zien dat je om hen geeft en tijd en energie in hen hebt geïnvesteerd, zullen ze meer bereid zijn om hun middelen met je te delen, of het nu hun energie, tijd of geld is. Praat over u en wat u ook probeert te bereiken, slechts 10% van de tijd. Advertising

Geen twijfel mogelijk: de enige manier waarop u succesvol zult zijn, is als mensen weten wat u doet. Vertel het ze. Maak uw verkooppraatje niet uw identiteit. Als je alleen over jezelf praat en wat je doet, word je bekend als de man of de gal die alleen over zichzelf spreekt en wat ze doen. Als je alleen met mensen praat als je iets van hen nodig hebt, zullen ze je beginnen te vermijden. Als u ze alleen belt om over uw bedrijf te praten, zullen ze uw gesprekken screenen. Je ruikt wat ik kook?

70 20 10

Ik probeer deze formule te gebruiken in al mijn relaties en het heeft me nog steeds op het verkeerde pad gebracht. Advertising

Wees een hulpbron en bouw vertrouwen op. Maak kennis met elkaar en maak verbinding. Doe zowel effectief als uw zakelijke inspanningen efficiënter en uw gesprekken zullen zinvoller zijn.