9 strategieën om uw ideeën beter te verkopen

Een veelgestelde vraag van mensen in alle carrièefasen is wat een persoon kan doen om een ​​nieuw idee beter te verkopen, of het nu een klant is of binnen een organisatie. Hoe goed het ook zou zijn om een ​​standaardformule te hebben die altijd werkt, het succes hangt echt af van de bijzonderheden van uw situatie.

Er zijn echter een aantal gemeenschappelijke strategieën die u kunt overwegen. Je beste manier van handelen is bedreven in het gebruik van verschillende benaderingen om je ideeën krachtiger en overtuigender te maken. Deze negen strategieën zijn een sterke start om op te nemen in uw idee-verkopende toolkit:

1. Breng de feiten op een rijtje achter uw idee

Zorg ervoor dat u op feiten gebaseerde, logische ondersteuning bouwt als basis voor uw idee. Als de feiten niet direct beschikbaar zijn, zoek dan naar nieuwe of niet-traditionele informatiebronnen. Stel de informatie samen die u nodig hebt om een ​​op feiten gebaseerde case te ontwikkelen, waarom uw idee resultaten oplevert die de organisatie nodig heeft. Advertising

2. Verbind emoties met de feiten die uw idee ondersteunen

Denk aan de grote verhalen van de wereld. Zeer weinigen bestaan ​​uitsluitend uit feiten. Ze zijn allemaal sterk geworteld in personages en emoties. Ontwikkel de meest overtuigende verhaallijn die logisch is voor uw idee en creëer er emotionele verbindingen mee onder potentiële supporters.

3. Geef uw idee weer

Lees Volgende

De wetenschap van het stellen van doelen (en hoe het je hersenen beïnvloedt)

Wat te doen bij het vervelen op het werk (en waarom je je eigenlijk verveelt)

25 Beste zelfverbeteringsboeken om te lezen Ongeacht hoe oud je bent

Maak op basis van wat passend is een vroege mock-up van wat u probeert te bereiken. Het kan onder andere een foto, een storyboard, een video of een echt prototype zijn. Help anderen om aan uw idee te werken door het gemakkelijk te maken om te communiceren met een vroege versie van het eindresultaat dat u probeert te leveren.

4. Maak een routekaart voor een duidelijke implementatie Advertising

Als er geen duidelijke stappen zijn voor hoe een idee werkelijkheid kan worden, kan het bij aankomst in een organisatie dood zijn. Maak de “how-to's” achter uw idee, zodat belangrijke belanghebbenden duidelijk de moeite en de investeringen zien die nodig zijn om een ​​idee tot bloei te brengen.

5. Maak uw idee gemakkelijker te ondersteunen

Doe de basis om het kiezen van uw idee eenvoudig te maken voor beleidsmakers door zoveel mogelijk obstakels te verwijderen. Bedenk of het zinvol is om uw idee op te delen in gemakkelijker te verwerken stukken (d.w.z., ondersteuning, financiering, uitvoering). Misschien kun je je idee beter verkopen door met de Goldilocks-route te gaan “te veel” en “te weinig” versies die de gewenste optie omringen. Duw voor het GROTE idee, maar wees blij om genoegen te nemen met de “precies goed” optie tussendoor.

6. Bouw rustig uw ondersteuning één voor één op

In plaats van te wachten op een grote vergadering om uw idee te introduceren en te zien hoe het gaat, bouw uw persoonspersoon van tevoren persoonlijk op. Praat vooraf met individuen, deel waar u naartoe gaat en vraag om input en ondersteuning. Als iemand individueel ondersteunend is, maar later antagonistisch of vrijblijvend wordt “grote ontmoeting,” je kunt altijd tactvol hun geheugen opfrissen over een eerdere gunstige positie. Advertising

7. Wees klaar voor het juiste moment

Sommige ideeën zijn hun tijd vooruit als je eraan werkt. Ga zo door. Voer alle voorbereidingen uit, laat uw aannames en ideeën uitgedaagd door anderen en verfijningen aanbrengen. Lees vervolgens de theebloemen van de organisatie of de markt zo goed als je kunt, zodat je klaar bent om het idee te introduceren wanneer het echt het juiste moment is.

8. Beveilig Zichtbare Validatie van derden voor uw Idee

Het helpt altijd om een ​​invloedrijke woordvoerder te hebben die achter uw idee staat. In een organisatie komt uw validatie van derden mogelijk niet van een tv-ster; het komt waarschijnlijk van senior leiders die bereid zijn hun politieke kapitaal te besteden om goede dingen voor de organisatie te ondersteunen. Identificeer wie de belangrijkste beïnvloeders zijn en begin met het opbouwen van hun interesse en steun voor uw idee.

9. Kies een andere verkoper Advertising

Het kan zijn dat iemand anders met jouw idee effectiever kan werken dan jij. Als u denkt dat dit het geval is, overweeg dan om die persoon als verkoper aan te werven. Of misschien zelfs het idee weggeven aan iemand die het beter kan koesteren en ontwikkelen dan u kunt. Als je in de eerste plaats echt geïnteresseerd bent in het verbeteren van de organisatie, zou het belangrijker moeten zijn om het idee naar voren te laten komen en implementeren door iemand anders dan om het eigendom te behouden van een geweldig idee dat nooit het daglicht ziet.

Samenvatting

Deze strategieën zijn een startpunt. Pas ze aan, combineer ze of trek ze uit elkaar zodat ze het meest effectief in uw organisatie werken om optimaal te profiteren van succesvolle nieuwe ideeën.