Het bedrijfsplan verbranden Schrijf in plaats daarvan een boek

Schrijven is een proces dat het denken destilleert. Corporate innovators worden vaak gevraagd om gedetailleerde plannen voor te bereiden. Bedrijven gebruiken verschillende planningshulpmiddelen en ze kunnen een enorme hulp zijn bij het doorlopen van de noodzakelijke denkprocessen. Elke eenzame uitvinder die financiering zoekt die professionele financiële mensen heeft benaderd om een ​​project gefinancierd te krijgen, is zich ervan bewust dat hij of zij naar verwachting zal komen met een geschreven bedrijfsplan. Het denkproces dat bij het schrijven hoort, is belangrijker dan het document zelf. Het fraaie businessplan met al zijn gedetailleerde financiële projecties wordt ongeveer vijf minuten nadat het bedrijf op gang komt nutteloos, ervan uitgaande dat het goed was om mee te beginnen. Dingen veranderen en tenzij het plan regelmatig wordt herschreven of herzien, is het zeer onwaarschijnlijk dat de realiteit lang zal overeenkomen. Het zou hetzelfde zijn als een voetbalcoach die een gedetailleerde reeks projecties voor een aanstaande game schrijft en vervolgens verwacht dat de game overeenkomt met de projecties. Het zal niet gebeuren, maar het kan heel goed zijn om de denkprocessen in te zetten.

Dit kan verder worden gedaan door een boek te schrijven met het oog op het eventueel publiceren ervan. De beste manier om iets te leren, is door het goed te kunnen onderwijzen. Nadenken over wat er zou moeten worden geschreven om aan een groter publiek te communiceren dan een bedrijf dat normaal gesproken zou targeten, tilt het proces naar een hoger niveau. Het schrijven van het businessplan en het schrijven van het boek over de klant, de industrie en het bedrijf vereist een grondig begrip en genereert aanvullend materiaal dat kan worden beoordeeld en geëvalueerd. Advertising

Iedereen heeft genoeg gehoord of gelezen over het belang en de noodzaak om naar klanten te luisteren en deze te begrijpen. Mensen hebben de neiging om dit aspect van kennis van het bedrijf redelijk goed te doen. Er is veel meer om je bedrijf te kennen dan om goed naar klanten te luisteren, maar dat is een geweldige plek om te beginnen.

Rechtstreeks luisteren naar en begrijpen van klanten is meestal, hoewel niet altijd beter dan te vertrouwen op gegevens uit de tweede hand bij het kennen van de klant en de industrie. Er zijn een aantal gebieden waar substantiële zaken kunnen worden gedaan zonder directe kennis van de klant, maar dat is meestal niet de norm. Op enkele uitzonderingen na is luisteren naar de klant buitengewoon nuttig en belangrijk. Advertising

Luisteren naar en begrijpen van een concurrent is ook belangrijk. Een doel van luisteren is voldoende marktinformatie verzamelen om een ​​nauwkeurig beeld te krijgen van de markt, het concurrentielandschap en iemands plaats daarin.

Maar luister niet alleen. Analyseer de gegevens en denk erover na. Leer 100 nieuwe dingen over de klant of potentiële klant. Noem het de Strategic 100. Doe hetzelfde voor elk van de concurrenten. Als dat niet zo moeilijk was, rang je en neem je de 10 beste items uit elke lijst en voer je een tweede ronde uit om de originele lijst te krijgen en nog eens 100 items die zijn gericht op de top 10 items. Noem het de Focus 10/100. Advertising

De echte scherphouders die van dit soort analyses houden, kunnen het opnieuw doen en, zolang ze niet eindigen op analyse verlamming, een heel goed idee hebben van waar de klanten zich bevinden en wat het echte competitieve landschap is. Hoewel dit hard werken is, kan aan het einde van de cursus de volgende vragen en vele anderen worden beantwoord. “Kun je me honderd manieren vertellen om je doelmarkt te identificeren??” “Wat houden klanten van uw product?” “Wat houden ze van het product van de concurrent?” “Wat haten ze over de jouwe?” “Van hen?” “Welke 10 dingen van elk van je belangrijkste concurrenten ga je stelen of kopiëren?” Dit kan voor zover praktisch mogelijk worden gedaan. Of het nu gaat om het kopiëren van best practices of het stelen van belangrijke medewerkers en klanten, er is een scala aan opties. Een marktspeler kan er zeker van zijn dat het beste van zijn concurrenten vergelijkbare dingen doet.

Lees Volgende

Hoe je veranderingen in het leven kunt aanbrengen om de beste versie van jezelf te zijn

Hoe maak je nu positieve veranderingen (en begin een vervullend leven te leiden)

Wat te doen bij het vervelen op het werk (en waarom je je eigenlijk verveelt)

Schriftelijke analyse is erg belangrijk en kan behoorlijk tijdrovend zijn. Het is belangrijk om voorzichtig te zijn om niet verstrikt te raken in de analyse verlammingsval. Dit is waar iemand zo druk bezig is om vragen te stellen, dingen te leren en te schrijven dat het echte bedrijf niet wordt gedaan. Beginners ervaren dit vaak. Een effectieve manier om dit te doen, is door goede gewoonten en systemen voor het verzamelen van intelligentie te ontwikkelen als onderdeel van het marketing- en verkoopproces: leren door te doen, leren tijdens het doen en doen tijdens het leren. Het efficiënt uitvoeren van de intelligentie in goed georganiseerde en goed geschreven inhoud kan hard werken zijn, maar het proces zou een waardevol en lonend proces moeten blijken. Advertising

Niet alle mensen schrijven even goed, en hoewel het weergeven van informatie in een nuttig document voor een persoon een gemakkelijke taak kan zijn; het kan een ontmoedigende zijn voor iemand anders. Gelukkig is er niets mis met het krijgen van hulp. De meeste uitvinders, of ze nu een onderneming of een persoon zijn, schrijven hun eigen patentspecificaties en claims niet en laten het over aan octrooigemachtigden die bekwaam zijn in dit soort gespecialiseerd technisch schrijven. Evenzo kan hulp worden ingebracht om zakelijke plannen, whitepapers, toespraken, artikelen, boeken, enz. Voor te bereiden. Voor veel alleenstaande uitvinders worden de kosten van het inhuren van externe hulp een barrière, dus tegen de tijd dat het patent is betaald, is niet genoeg geld om iemand in te huren om te helpen bij het schrijven van bedrijfsplannen en de talloze andere geschreven materialen die nodig zijn bij het proces om een ​​uitvinding op de markt te brengen. Goed leren schrijven om de klus te klaren, moet een prioriteit worden voor degenen die anderen niet kunnen werven of aannemen om het te doen.

Aanzienlijke marktstrategieën en marktonderzoek moeten worden uitgevoerd voordat er geld wordt besteed aan technische ontwikkeling. Hoe verder langs de technische processen, hoe moeilijker en duurder het wordt om van koers te veranderen. Een degelijke en grondige klus van de klant, industrie en marktstrategie en onderzoek vooraf doen, maakt het eenvoudiger om de technische ontwikkeling in de optimale richting te sturen. Minder koerscorrecties kunnen leiden tot aanzienlijke prestatieverbetering van de technische inspanning.

Het bedrijf goed genoeg kennen om er een boek over te kunnen schrijven en dan echt het boek te kunnen schrijven, is een goede manier om uitvinder te overwinnen. Dit moet worden gedaan voordat enig technisch werk wordt gestart. Goed geleide bedrijven hebben hiervoor processen, terwijl technische bedrijven dit vaak niet doen en producten maken waarvoor geen klant en geen verkoop bestaat. Het is een uitstekende manier om inventoritis te overbruggen en te navigeren naar een succesvolle innovatie door vooraf substantiële middelen te gebruiken om de klant, de industrie en het bedrijfsleven goed genoeg te kennen om er een boek over te publiceren. Zelfs als uw bedrijf faalt, kunt u het boek nog steeds verkopen.

Peter Paul Roosen en Tatsuya Nakagawa zijn medeoprichters van Atomica Creative Group, een gespecialiseerd strategisch productmarketingbedrijf. Via toonaangevend inzicht en onderzoek, degelijke strategische planning en effectief projectmanagement helpt Atomica bedrijven meer succes te behalen door nieuwe producten op de markt te brengen en hun bestaande activiteiten te verbeteren. Ze zijn co-auteur Inventoritis overwinnen: Happy About® Je innovatie-dollar niet wegspoelen nu beschikbaar.