NAKED gebruiken om te krijgen wat u zoekt

We hebben allemaal doelen, ambities en verlangens.

Met andere woorden, wij allemaal dingen willen.

Misschien willen we ze voor onszelf, misschien willen we ze voor onze geliefden, en misschien willen we ze voor onze samenleving, of de hele wereld.

Wat het ook is, we allemaal willen iets.

En meestal hebben we andere mensen nodig om ons te helpen of met ons samen te werken om die dingen te krijgen.

De vraag is, hoe kunnen we ze helpen? Hoe zorgen we ervoor dat ze stoppen met wat ze doen, geven om wat we beschrijven en krijgen wat je wilt?

Krijg wat je wilt: de naakte waarheid

Bijna niemand zal je helpen alleen maar om je te helpen; er moet iets in zitten voor hen. Advertising

Dit is niet verkeerd, en het is niet onaardig, het is gewoon de menselijke natuur. Vreemdelingen helpen gewoonlijk geen vreemden tenzij er een voordeel te behalen valt.

Dat voordeel kan een uitkomst zijn die ze verlangen, informatie of kennis die ze willen, of ze kunnen een soort persoonlijke interesse hebben in jouw succes.

Er zijn af en toe altruïstische, goedhartige uitzonderingen, maar voor het grootste deel kan het een uitdaging zijn om iemand zover te krijgen dat hij een actie onderneemt die je wilt. Het punt is echter dat er veel gelegenheden zijn waarop we het moeten doen; van winkelen, tot onze sociale leven, met onze families, en met onze bedrijven.

Klinkt dit een beetje sleazig voor je?

Welnu, het kan zeker zo zijn, maar het hoeft niet zo te zijn en het zou eigenlijk NIET MOETEN zijn.

Dus voordat ik inga op de kern van hoe mensen te overtuigen dat ze willen wat je wilt, laten we een beetje praten over hoe het NIET te doen ...

Niet over Pick-up Artistry of Manipulation

Als je de indruk hebt gekregen dat dat moet truc mensen denken dat ze willen wat je wilt, je hebt het verkeerd.

Dit is een veelgehoorde misvatting in de wereld van de opraakechniek. Kunstenaars ophalen helpen mensen dingen te doen waar ze zin in hebben, maar willen niet echt, en zullen er waarschijnlijk 's morgens spijt van hebben. Advertising

Dit is volledig onhoudbaar in de context van een serieuze relatie. We hebben dat allemaal die vriend die altijd zijn hand had uitgestoken - voor uw tijd, uw advies, zelfs uw geld, en nooit de gunst heeft teruggegeven, of zelfs maar enige schijn heeft gemaakt dat te doen! Het kan een tijdje duren, maar vroeg of laat ga je die vriend loslaten!

Je hebt die ervaring gehad, is het niet? Misschien niet alleen met een vriend, maar in een andere context?

We gebruiken het voorbeeld van een aankoop (om te voorkomen dat we het laatste familietheater van Thanksgiving opblazen!):

Lees Volgende

10 kleine veranderingen om uw huis als thuis te laten voelen

Wat maakt mensen blij? 20 geheimen van "altijd gelukkige" mensen

Hoe u uw overdraagbare vaardigheden kunt verscherpen voor een snelle carrièreswitch

Scroll naar beneden om het artikel verder te lezen

Denk aan een tijd waarin je omhelsde en kraakte en uiteindelijk iets kocht, misschien tegen beter weten in, en toen leerde dat het echt, echt een vergissing was. Toen je naar de slang-olie verkoper ging die je ervan overtuigde om te kopen in de eerste plaats - ze namen amper de tijd om naar je te luisteren.

Voelde je je vervreemd? Boos? Weerzinwekkend? Pijn doen?

Dezelfde gevoelens duiken op, zij het soms langzamer en onder de radar in minder formele relaties; misschien de Homer Simpson-achtige buur die voor altijd je grasmaaier leent, maar zijn hond zijn werk laat doen op je voortuin. Iemand die gebruikmaakt en profiteert van de mensen in hun leven is een oplichter, op dezelfde manier als de slang-olie-verkoper en de pick-up artiest.

Niemand wil een oplichter helpen, en je zult merken dat je het eerder alleen doet dan je je zou voorstellen als je mensen manipuleert en misbruikt.

Alles over verleiding en overreding

Verleiding en overtuiging zijn een dans - ze gebeuren wanneer twee mensen aankomen samen op een gemeenschappelijk doel. Advertising

Als je wilt verleiden en overtuigen, moet je begrijpen waarom iets goed voor je is, maar ook waarom het goed voor hen is.

En ik spreek niet in termen van de warme fuzzies die iemand krijgt om je te helpen (hoewel hij nooit de kracht van een warme vaagheid onderschat); Ik heb het over de echte, solide voordelen die een persoon kan halen uit het kunnen afstemmen van zijn wensen en behoeften op die van jou. Er zijn verschillende stappen om krachtig te overtuigen:

• Tijd besteden aan het ontwikkelen van een relatie met mensen eerste.
• Luisteren naar wat ze zeggen en eerlijk reageren.
• Een back-up maken wanneer je doelen zijn niet uitgelijnd - zonder harde gevoelens.
• En als je eenmaal krijgt wat je wilt, of het nu een ritje naar het winkelcentrum is of een gift aan je goede doel, neem je de tijd om de persoon die je geholpen heeft te bedanken.

Zie je, verleiding en overtuiging zijn niet altijd slecht - ze kunnen fantastisch zijn als het proces transparant is. Verleiding, wanneer correct toegepast, is een plezier voor alle betrokken partijen. Overtuiging is hetzelfde - het is de methode waarmee je iemand aanmoedigt om een ​​beslissing te nemen die goed voor je beiden zal zijn.

Sexy to You is niet sexy voor mij!

Wat sexy en verleidelijk voor mij is, is tenslotte misschien niet wat sexy en verleidelijk voor je is. Mensen reageren op verschillende dingen - dat maakt de wereld zo'n fantastische, fascinerende plek, en maakt deel uit van wat menselijke relaties zo opwindend en lonend maakt.

Er zijn “beste praktijken” zeker: eerlijkheid, luisteren, empathie, etc. - maar er is niemand een beste manier om deel te nemen aan de dans van verleiding en overtuiging.

De eerste stap in het starten van de dans van verleidelijke overtuiging is om de persoon te leren kennen van wie je iets wilt - wat maakt dat ze tikken, wat ze nodig hebben en wat ze belangrijk vinden.

In het bedrijfsleven doet u dit door een uitgebreid klantprofiel te creëren - een wiegje in het hart van uw ideale klant. Als je eenmaal weet wat die persoon aanzet, kun je de informatie gebruiken om ze te geven wat ze willen, wanneer ze het willen.

In het leven, in je relaties, is het subtieler. Je moet tijd besteden aan het nadenken over wat de persoon drijft van wie je iets wilt. Advertising

Als u donaties zoekt aan een voedselbank, kunt u een beroep doen op het gevoel van burgerplicht van een buurman. Je weet dat ze er een hebben omdat ze elke dag de vlag opvoeren, beleefd en vriendelijk zijn voor voorbijgangers en de recyclage nauwgezet op de afgesproken dag op het afgesproken uur naar voren brengen..

Elke persoon heeft verschillende dingen die hen motiveren, en als je de tijd neemt om erachter te komen wat die dingen zijn, en dan je verzoek in dat licht kadert, zijn je kansen op succes veel, veel hoger.

En de persoon van wie je iets wilde, zal je waarschijnlijk bedanken voor de kans.

Dat klinkt niet te slordig, doet het?

Ik heb mijn best gedaan om dit idee in een kader samen te stellen, op een manier die zowel leuk als informatief is. Ik noem het het Naked Marketing Manifesto, en het zal je helpen die motivators te identificeren in de mensen met wie je omgaat, en dan je activiteiten daarop afstemmen, zodat je terechtkomt bij gelukkige, loyale, langdurige relaties - en niet kapot en alleen en veracht door iedereen met wie je vrienden was.

(Foto credit: Truth Road Sign via Shutterstock)

Danny Iny (@DannyIny) is de mede-oprichter van Firepole Marketing, de “Freddy Krueger van Blogging”, en de co-auteur (met Guy Kawasaki, Brian Clark en vele anderen) van Engagement from Scratch! (beschikbaar op Amazon, of als een gratis download). Het nieuwste en beste wat je van hem kunt krijgen (gratis, natuurlijk) is het zijne Naked Marketing Manifesto, over marketing die echt werkt!