Hoe u een blogger kunt krijgen om uw product te promoten

U hebt een product of dienst om te promoten. Je hebt geweldige dingen gehoord over “conversationele marketing”, “virale marketing”, en dergelijke. Op het eerste gezicht lijkt het eenvoudig: identificeer een paar grote bloggers, schmooze een beetje met hen en wacht op de stroom van verkopen terwijl de door jou gekozen bloggers je product beginnen te vertellen.

Dat is een goed idee. Zo goed dat duizenden marketeers en PR-mensen bloggers uit de Technorati Top 100 hebben verslagen met persberichten, beledigende e-mails en zelfs pesttactieken om hen te helpen hun producten te promoten. Zo goed dat Lifehacker's Gina Trapani een lijst met PR-spammers en geblokkeerde e-mails uit hun domeinen plaatste. Zo goed dat de beste manier om te krijgen slecht PR van bloggers is tegenwoordig proberen te krijgen goed PR van hen. Advertising

Wat ging er mis?

Een van de redenen waarom dit geweldige idee niet werkt zoals verwacht, is dat bloggers wel iets hebben dat waardevol is om marketeers aan te bieden, maar marketeers hebben tot nu toe weinig te bieden gehad. Evenzo, hoewel het marketeers weinig kost om contact op te nemen met bloggers, kan dit bloggers mogelijk behoorlijk wat kosten in de vorm van verloren integriteit en verloren doelgroepen. Het gratis aanbieden van een blogger voor je product lijkt leuk, maar een blogger kan snel de goodwill van zijn lezers verliezen als ze voor een bedrijf als een shill worden ervaren. Advertising

Een andere reden waarom marketeers moeilijk met bloggers konden communiceren, heeft te maken met controle. Bloggers zijn in de regel een vrij onafhankelijke groep. Ze voelen zich vaak gebruikt wanneer marketeers hen benaderen, uit het niets, en vragen hen om hun product of dienst te promoten. En bloggers houden er niet van om gebruikt te worden. De meest populaire bloggers zijn sterke schrijvers en goede marketeers; ze zouden gemakkelijk in de media kunnen werken, in advertenties, of zelfs in public relations of marketing als ze hun onafhankelijkheid wilden (of konden) opofferen. Advertising

Maar alles is niet verloren ...

Bloggers bereiken is nog steeds een goed idee. Goede bloggers hebben een speciaal soort relatie met hun doelgroepen en zijn redelijk bedreven in het bereiken van de top van de pagina's met zoekresultaten van zoekmachines. Wat betekent dat een paar vriendelijke woorden over uw product op het juiste soort blog veel leven kunnen inboezemen - de interesse van hun stamgasten betwisten en keer op keer verschijnen in de zoekresultaten.

De kunst is om bloggers met respect te behandelen, zowel voor hen als mensen en voor hun relatie met hun publiek. Wat betekent in plaats van de drive-by pitching die de meeste inspanningen heeft gekenmerkt om tot nu toe bloggers te bereiken, je moet nadenken over het opbouwen van langdurige relaties met bloggers.

Een paar tips

• Doe je onderzoek. In plaats van honderden of duizenden blogs met pitches voor uw product te spammen, moet u een handvol bloggers identificeren wiens doelgroepen de meeste waarde in uw product zullen vinden. Toon respect door iets over de blogger te leren - we maken het heel gemakkelijk!
• Neem ze serieus. Bloggers vechten een berg op voor legitimiteit. Je kunt heel veel respect tonen door zowel het harde werken als het talent dat gaat in het creëren van een succesvolle blog te erkennen.
• Verklaar jezelf. Laat zien dat je je huiswerk hebt gedaan door duidelijk uit te leggen wat jouw product een bloggerspubliek te bieden heeft en hoe jij denkt dat je samen kunt werken.
• Geen verplichtingen. Als u wilt dat een blogger uw product bekijkt, moet u absoluut duidelijk maken dat u geen positieve beoordeling verwacht. Toon uw respect voor de blogger door hem of haar toe te staan ​​zelf een mening te vormen over een product en hun mening op hun eigen manier aan hun lezers uit te leggen. Een blogger vragen om voor je te liegen is de snelste manier om a) zijn interesse te verliezen, of erger nog, b) je product genadeloos te pannen.
• Cadeaus aanbieden, geen steekpenningen. Dit volgt uit “geen verplichtingen”, maar vaak willen marketeers t-shirts, pennen of andere schoenen verzenden naar bloggers waarmee ze werken. Niets mis mee, maar nogmaals, zorg ervoor dat je geen goederen aanbiedt in ruil voor positieve beoordelingen. Bied een cadeau aan als dank voor de tijd en aandacht van een blogger.
• Doe de basis. Behandel een blog net als elk media-verkooppunt - bied de blogger alles wat hij of zij nodig heeft om uw product of dienst goed te kunnen evalueren.
• Volg door. Houd contact nadat een blogger over je product heeft geschreven. Stuur ze een bedankbriefje, een getuigenis, cijfers die aantonen welk effect hun werk kan hebben gehad op uw verkopen. Link naar hen vanaf uw site. Vergeet niet dat veel blogs bedrijven zijn en dat veel bloggers gerelateerd werk doen als hun dagtaak. Door te weten dat ze schrijven, kon je met 43% meer verkopen, nieuwe klanten voor hun freelance-bedrijf helpen of hen van dienst zijn. andere manieren.
• Vraag ook om privéfeedback. Veel bloggers zullen een selectieve beoordeling schrijven van uw product gericht op hun lezers, terwijl ze een afzonderlijke persoonlijke kijk op het product hebben. Toon uw respect voor hen als een individu door te vragen of er iets is wat zij willen zeggen dat zij ervoor hebben gekozen niet op te nemen in hun beoordeling.
• Neem je brokken gracieus mee. Val geen bloggers aan die uw product of dienst pitchen; als je je onderzoek hebt gedaan en de juiste bloggers hebt geselecteerd om naar toe te pitchen, is hun desinteresse in je product waarschijnlijk een heel belangrijk stuk informatie voor jou! Bedank hen voor hun tijd en ga verder - niet doen, onder geen enkele voorwaarde, “achterna gaan” hen!

Onthoud dat, met zeldzame uitzonderingen, bloggers niet veel bloggen met geld, en dus zijn hun publiek en hun reputatie in de bloggemeenschap hun belangrijkste beloningen. Als je hen benadert met respect voor hun positie en hun behoeften, krijg je in ruil daarvoor veel respect, en je zult misschien merken dat de blogs met wie je relaties onderhoudt een centraal deel van je marketingstrategie zijn geworden - en een reeks belangrijke relaties in en van hunzelf.

Lees Volgende

10 kleine veranderingen om uw huis als thuis te laten voelen

Hoe u uw overdraagbare vaardigheden kunt verscherpen voor een snelle carrièreswitch

Hoe om terug naar school te maken op 30 mogelijk (en zinvol)