Hoe te onderhandelen met autoverkopers en de beste deal te krijgen

Net als advocaten en tandartsen vinden maar weinig mensen het prettig om met autoverkopers om te gaan. Ze zijn een noodzakelijk kwaad dat consumenten vaak een slechte smaak in hun mond geeft vanwege de tactieken die ze gebruiken om mensen een nieuw voertuig te laten kopen. Uit de onderhandelingen komen met een nieuwe auto en er kan veel aan gebeuren als je de dingen op de juiste manier aanpakt.

Veilige financiering vóór de tijd

Wanneer u hebt besloten dat het tijd is om een ​​nieuw voertuig te kopen, in plaats van rechtstreeks naar de dealer te gaan, bezoekt u uw plaatselijke kredietvereniging of bank en beveiligt u uw financiering van tevoren. Autohandelaars maken veel winst op financieringsovereenkomsten, en u kunt veel geld besparen door uw autolening vooraf bij een gerenommeerde derde partij te krijgen. Zodra je dit hebt gedaan, ben je klaar om naar de dealer te gaan en de voertuigen te bekijken, hoewel het een goed idee is om van tevoren wat onderzoek te doen en erachter te komen in welke je geïnteresseerd bent.

Ga naar Well-Rested

Je moet er zeker van zijn dat je goed uitgerust bent op de dag dat je je nieuwe auto gaat uitkiezen. Ga niet als je gehaast of oververmoeid bent, of na een lange dag op het werk. Je moet er mentaal voor 100% zijn als je er met de best mogelijke deal uit wilt komen.

Vraag om de factuur te bekijken

Zodra je de auto hebt gevonden die je wilt kopen en de dealer neemt je mee naar zijn kantoor of cabine om te beginnen met autorijden en handelen, vraag dan om de factuur te zien. Dit zal u allerlei informatie over de auto vertellen, maar vooral, hoeveel de dealer ervoor heeft betaald. Houd dat cijfer in gedachten terwijl u onderhandelt over wat u bereid bent te betalen. Natuurlijk gaan ze winst maken, maar als u dat aantal kent, kunt u onderhandelingen leiden in de richting van het minimaliseren van hun winst en het verlagen van uw totale kosten. Advertising

Zeg gewoon “NEE”.

Het eerste dat u moet weten als het gaat om het onderhandelen over de prijs van het voertuig dat u wilt kopen, is dat “NEE” is je beste wapen. Bewapen jezelf en wees bereid om het te gebruiken, mogelijk zelfs meerdere keren. Laat ze niet sterk zijn - wapent u of zoet u tegen iets dat u niet comfortabel zou vinden. Neem een ​​signaal van mijn 18 maanden oude peuter en zeg het alsof je het meent (hoofdschudden optioneel).

Laat ze op je komen met een aanbod

De dealer zal u wat basisinformatie over uzelf vragen, zoals uw naam, adres, enzovoort. Antwoord eerlijk. De meesten beginnen met de prijsonderhandelingen door u te vragen hoeveel u per maand wilt betalen. Een passend antwoord op deze vraag die hen van hun spel zal afbrengen is “Ik wil graag nul betalen.” Misschien krijg je een grinnik of een “zouden we niet allemaal” typ commentaar voordat de verkoper zijn pogingen hervat om je een magisch nummer te geven dat je elke maand zou willen betalen om het voertuig van je keuze te besturen. Ze kunnen je vragen wat je nu betaalt. Als uw auto wordt beloond, antwoordt u “Nul.” Als u nog steeds betalingen verricht, geef ze dan een eerlijk antwoord. Maak niet de fout om ze een prijs te geven die u elke maand zou willen betalen. Advertising

Lees Volgende

10 kleine veranderingen om uw huis als thuis te laten voelen

Wat maakt mensen blij? 20 geheimen van "altijd gelukkige" mensen

Hoe u uw overdraagbare vaardigheden kunt verscherpen voor een snelle carrièreswitch

Voor de beste kansen om een ​​goede deal te scoren, laat u ze komen met een aanbod. Geen verkoper zou je vertellen dat het bedrag per maand dat je bereid bent te betalen veel hoger is dan de deal waar je mee weg zou kunnen lopen. Autoverkopers krijgen een minimaal salaris voor het rondhangen bij de dealer, maar kunnen hun rijkdommen verdienen in de commissie die ze verdienen door auto's te verkopen. Hun doel is om hun commissie en de winst voor het dealerschap te maximaliseren. Uw doel is om hun commissie en de winst die zij maken te minimaliseren om de beste deal te krijgen voor uw nieuwe voertuig. Laat ze je een nummer geven, en wanneer ze dat doen, is het tijd om te beginnen met onderhandelen.

Als u in een voertuig handelt om de kosten van de nieuwe te compenseren, verlaat dan niet het huis zonder twee sets sleutels bij u te hebben. Een tactiek die dealers proberen te gebruiken tijdens het onderhandelingsproces is om naar je auto te kijken en vervolgens je sleutels te ontvoeren. Als je de tweede sleutel meebrengt, kunnen ze je niet in gijzeling houden. Zorg ervoor dat je ze de sleutel geeft die een goedkope kopie is, niet een met een mooie sleutelhanger of afstandsbediening. Het idee is dat, als de onderhandelingen mislukken en ze u proberen vast te houden terwijl u aan uw sleutels hangt, u de deur uit kunt lopen zonder u zorgen te maken dat u de sleutel terugkrijgt. Ze verwachten dit niet en zullen je achtervolgen met beloften van een betere deal.

Informeer de verkoper dat u al financiering hebt en de deal voltooit Advertising

Doe niet, ik herhaal het, laat de verkoper NIET op voorhand weten dat u al financiering hebt verkregen. Houd dit een goed bewaard geheim totdat de tijd rijp is. Als ze weten dat je al financiering hebt, verandert dit de manier waarop ze met je omgaan. De tijd om de grote onthulling te maken is als je eenmaal akkoord bent gegaan over de uiteindelijke prijs van het voertuig. Uw kredietunitlening of andere automatische financiering door derden heeft waarschijnlijk betere tarieven en voorwaarden dan de dealer aanbiedt. Trek op dit punt uw rekenmachine uit en gebruik uw financieringsgegevens om erachter te komen hoeveel u uiteindelijk moet betalen. Meer dan waarschijnlijk zal het minder zijn dan wat u zou hebben betaald als u de financiering van de dealer had gebruikt.

Conclusie

Volg dit advies en ik garandeer je dat je uit het dealerschap zult stappen met niet alleen een nieuwe auto, maar ook de voldoening dat je weet dat je de beste deal hebt gekregen die je had kunnen krijgen. Het voelt veel beter dan honderden of duizenden dollars te verliezen.