Waarom iedereen naar hem luistert wanneer we hetzelfde bedenken, probeert de situatie om te keren

U en uw collega presenteren uw respectieve voorstellen aan de directeur in de vergaderruimte. Je hebt er vertrouwen in dat je voorstel wordt geaccepteerd. Omdat je veel mazen vindt in wat je collega zegt.

Maar het vreemde is ...

De regisseur blijft knikken terwijl je collega zijn idee presenteert. Hij lijkt zich te voelen vermaakt en geïntrigeerd door de prestaties van zijn collega.

Ten slotte wordt het voorstel van uw collega, in plaats van het uwe, aanvaard.

De regisseur is een slimme vent. Hij zou moeten kunnen vaststellen dat uw argumenten meer solide zijn en uw voorstel moeten accepteren omwille van de ontwikkeling van het bedrijf.

Maar waarom is hij meer overtuigd van wat uw collega zegt??

De geldigheid van het argument is onvoldoende

Wij als mensen zijn er altijd trots op dat we logisch kunnen denken. We wegen de kosten en voordelen zorgvuldig af om ervoor te zorgen dat we de meest redelijke beslissing nemen.

Dit is hoe ons brein werkt, is het niet? Oh, maar wacht ... adverteren

In werkelijkheid zijn we niet zo rationeel als we denken.

Eigenlijk zitten onze geesten vol met vooroordelen. Externe factoren zoals rationele argumenten kunnen nauwelijks zwaarder wegen dan de invloed van onze diepgewortelde vooroordelen.

Een studie toonde aan dat mensen die de doodstraf ondersteunden na het leren van de anti-doodstraf verrassend meer de doodstraf ondersteunden. Hetzelfde gebeurde met de andere kant.^[1]

De onderzoeker concludeerde dat een effect dat bekend staat als 'bevooroordeeld assimilatie-effect' werd gevonden - we geloven alleen maar in bewijsmateriaal dat aan onze kant staat. Dit effect is universeel in elk aspect.

Met andere woorden, onze geest is verzonnen. We worden niet gemakkelijk beïnvloed door argumenten.

Geldigheid van argumenten levert ons onvoldoende een debat op.

Dus wat ontbreekt er?

3 componenten van effectieve overreding

Aristoteles, een invloedrijk filosoof, stelde in zijn werk Rhetoric drie componenten voor van effectieve overredingskracht. Advertising

Geldigheid van argumenten, emoties van luisteraars en persoonlijke beelden van sprekers.

Alle drie samen hebben invloed op onze overtuigingskracht. Het missen van een van de componenten kan de overtuiging ondoeltreffend maken.

Emoties van luisteraars beïnvloed overtuigingskracht door hun bereidheid om naar argumenten te luisteren. In humeurige staat zal zelfs het meest overtuigende argument niet worden vermaakt. In verrukkelijke tijden zal zelfs een onderontwikkeld idee goed worden ondersteund.

Persoonlijke beelden van sprekers invloed hebben op overtuigingskracht door de neiging van de toehoorders om hen te vertrouwen. Het kan de indruk zijn 'hij / zij is verantwoordelijk en ijverig' of 'hij / zij ziet er betrouwbaar' uit. De geldigheid van een argument is in dit geval niet relevant.

Lees Volgende

10 kleine veranderingen om uw huis als thuis te laten voelen

Hoe u uw overdraagbare vaardigheden kunt verscherpen voor een snelle carrièreswitch

Hoe om terug naar school te maken op 30 mogelijk (en zinvol)

Zeker, we hebben nog steeds een functionerend argument nodig om anderen te overtuigen. Toch is de geldigheid alleen niet voldoende om anderen te overtuigen.

Hoe iedereen naar mij laat luisteren?

Nadat we hebben geleerd wat tijdens onze overtuiging in onze overweging zou kunnen ontbreken, moeten we nu precies weten wat we kunnen doen om de tips in ons dagelijks gebruik op te nemen..

Houd rekening met de emotie van de luisteraar

Kies een geschikte tijd om de overtuiging te doen, wanneer de luisteraars rustig zijn en klaar om te luisteren.

Het is nooit verstandig om een ​​ruzie te beginnen met iemand die emotioneel onstabiel is. Het zal altijd slecht aflopen. Of we krijgen frustrerend uitleg of de luisteraar wordt meer geactiveerd. Advertising

Besteed aandacht aan de lichaamstaal en gezichtsuitdrukkingen van de luisteraar. Soms geven hun lichamen signalen die wijzen op onwil om te luisteren of op vermoeidheid. Dan is het ongepast om door te gaan omdat het verspilling is.

Bouw een positief beeld op

Van tijd tot tijd categoriseren we mensen als betrouwbaar of niet. Het opbouwen van een betrouwbare indruk maakt overtuigend werk minder moeilijk. Wees verantwoordelijk voor onze woorden. Test de geldigheid zelf voordat u een oordeel velt of een conclusie formuleert.

Verbeter de bezorging

Zelfs als je een sterk argument hebt, moet je de boodschap op een nette en overtuigende manier overbrengen.

Het hebben van voldoende oogcontact tijdens de bevalling verhoogt het zelfvertrouwen en klinkt overtuigender.

Vermijd abrupte stops binnen zinnen. Het is moeilijk om de essentie in 'gebroken' zin te vatten.

Sorteer uw levering op de juiste manier op een punt-tot-punt manier. Mensen kunnen alleen je ideeën kopen als ze je kunnen bereiken.

Zoek naar concrete argumenten

Last but not least, de geldigheid doet ertoe. Hoewel het alleen niet voldoende is om anderen te overtuigen. Het hebben van een solide en volledig ontwikkeld argument is altijd belangrijk.

Zoek naar voldoende bewijsmateriaal. Is uw argument ongegrond of wordt het ondersteund door betrouwbaar bewijs? Advertising

Soms zijn een of twee bewijzen ontoereikend. Dan moet je op zoek gaan naar een andere manier om je punt kracht bij te zetten.

Zijn er vergelijkbare argumenten beschikbaar? Zo ja, zijn ze van toepassing op deze situatie? Ontwikkel je betoog volledig vóór de presentatie.

Persoonlijke deugd en catering aan de emoties van luisteraars zijn complementair aan de geldigheid. Gegeven twee personen met relatief overtuigende argumenten, zullen mensen opteren voor diegene die een beter persoonlijk imago heeft, zich aan hun emoties aanpassen en hun ideeën duidelijker overbrengen..

Houd in gedachten dat de geldigheid van het argument nooit onbelangrijk is. Het is gewoon dat loutere geldigheid onvoldoende is om overtuigend te zijn.

Als we erin slagen om alle drie de componenten van effectieve overreding in balans te brengen, zullen we binnenkort merken dat iedereen naar ons luistert.

Aanbevolen foto-tegoed: Tim's gratis Engelse lesplannen via maybusch.com

Referentie